2023年第二季综合营销活动开展以来，淮北农商银行认真贯彻落实省联社第二季综合营销安排部署，全行员工上下一心，握指成拳，积极营造比学赶超的竞赛氛围，立足新起点，奋发新作为，争创新佳绩。

　　一、抢抓续力营销赢主动，下好谋篇布局“先手棋”

　　坚持不歇脚、不松劲、不停步，一季度旺季营销结束后，围绕目标导向、问题导向，紧盯落后指标和短板弱项，认真查找一季度业务拓展中的问题，找准症结、正视差距，及时安排部署4月“续力”竞赛活动，明确提升方向，强化对策措施，加压奋进补短，为抓发展促提升腾出了时间，争取了主动，为第二季营销活动开展打下坚实基础；紧跟省联社第二季综合营销部署，总行党委迅速响应，第一时间调研、谋划、研究、启动第二季营销活动，及时细化分解目标任务，层层压实工作责任，排出时间表、明确路线图，全方位打通第二季综合营销活动的“神经末梢”。

　　二、狠抓五进走访求实效，打好增户扩面“主动仗”

　　围绕“下沉下沉再下沉”，自上而下践行“一线工作法”，全面落实党委带头“五进”、部门帮着“五进”、支行全员“五进”，依托“五进”系统，结合“进园访企助项目”、“走访千家万户优化金融服务”等活动，加大走访力度，了解市场需求，准确把握辖内小微商户发展现状，深入挖掘新型农业经营主体、农户金融需求，实现上门走访全覆盖、调查建档全覆盖、业务宣传全覆盖，实现精准营销，拓展市场，延伸业务辐射区域，不断筑牢客户基础，巩固提升市场竞争力，有力促进业务发展，推动全行加快由“坐商”向“行商”转变，夯实可持续发展基础。第二季综合营销开展以来，全辖共开展“五进”走访各类市场主体756户，有效对接融资需求5.32亿元。

　　三、紧抓任务指标谋突破，出好综合营销“组合拳”

　　突出旺季营销“存款、贷款、场景、中收”4大类17项核心指标作为营销重点，围绕重点客户群和重点市场，充分践行“以客户为中心”的服务理念，细分市场、细分客户、细分产品，开展精准化、差异化的营销活动；围绕目标客户群制定涵盖存款、贷款、贵金属、信用卡和电子银行等产品的套餐方案，通过联动营销和组合营销，促进各项业务协调发展；坚持下最苦最笨的功夫，紧盯中小微企业、个体工商户、新市民、乡村振兴等重点环节，加大贷款营销，保持信贷规模持续增长。自5月第二季营销活动开展以来，个人贷款客户数较年初增加492户，贷款余额较年初增长1.94亿元；个体工商户净增504户，其中首贷户217户，贷款余额较年初增长1.1亿元。

　　四、重抓科技创新提质效，用好数字赋能“助推器”

　　紧跟数字化转型导向，将金融科技作为当下和未来发展的核心战略，提升加快推进科技应用和数字转型，通过“自建+外引”的方式对现有业务、管理等流程进行再造，陆续开发了线上营销平台、信贷工厂平台、数据中心系统、五进走访系统、信e付线上进件系统等平台系统，建立新型的客户服务和营销模式，做精、做细、做深、做透本地市场，提升业务拓展效率，助力业绩提升、效率提高、服务提质，形成内促管理、外促业务的数字赋能发展格局，着力构建业务、数据、平台三大布局的“新型零售银行”，为第二季营销业务高效拓展提供有力支撑。

　　四、严抓作风建设促担当，画好争先进位“同心圆”

　　优化“按日通报、按日排名、分片区评比，月度评比”常态化奖惩机制，及时召开调度会、约谈会、推进会，通过不定时晒动态、亮成绩、比成效，破除“躺平”心态，打破“表态快、落实慢”的工作节奏，促使全员始终保持思想在线、行动在线、作风在线、状态在线，时时刻刻比速度、比质量、争排名，在全行范围内掀起对标先进、奋勇赶超的营销热潮,引导全员在业务营销主战场转作风、显担当；大兴调查研究之风，通过调研督导、上下联动、帮扶指导等，真正体现全行的服务价值，提高社会和客户满意度，增强全行员工的责任意识、作风意识、效能意识，真正实现“机关服务基层，管理服务一线、全员服务客户”的良性互动，切实为争先进位，助推高质量发展注入源源动力。