今年以来，盱眙农商银行深刻把握金融工作的政治性、人民性，坚持稳中求进总基调，坚持把金融服务实体经济作为根本宗旨，紧紧围绕“做小做散”战略方向，以饱满的精神、务实的作风推动业务发展保持总体平稳、稳中向好势头，不断开创高质量发展新局面。存贷款增量分别占盱眙本土市场的39.31%、23.61%，存贷市场份额分别为45.92%、35.26%，继续稳居全县首位。

　　坚持夯基础，推动组织资金量质并举。面对高负债成本上升趋势，以营销“核心存款”为首要任务，不断提高存款定价的市场化、精细化和差异化能力，逐步降低融资成本，夯实业务发展的“基本盘”。通过划分农村客户、城区客户、小微客户、新市民客户四大市场，围绕高、中、低三类，制定“定期存款抓低端、积分兑换抢中端、大额理财稳高端”的营销思路，实现产品与客户的深度匹配，储蓄存款市场份额达53.63%；开展“长换短”“高换低”，累计调优存款3.49亿元；深化账户拓展小组运行，从信息捕捉、发布对接、开户落地等方面全面推进一揽子综合营销，打造闭环式、高效化服务体系。今年以来，新增对公账户1324户，对公账户总户数9112户，对公存款占比21.48%；聚焦“社保卡、收单商户、代发业务、代收代付”四类领域，完成涉农、企事业单位退休金、医疗报销等多项业务的覆盖。本年累计代发业务48.64万笔、金额13.53亿元，促进活期存款占比达40.60%。

　　坚持调结构，推动服务实体精准有效。以服务实体、做优主业为出发点，坚守做小做散战略，以整村授信突围为抓手，聚焦真实性与用信面两大目标，对城区、农区的商业区、街道、社区、市场、集镇等以网格化管理模式共划分371个综合网格，按距离远近分发至就近支行网点，由113名客户经理进行专属管理，实现网格管理纵向“精准到点”、横向“串珠成链”，以常态化走访将金融服务送至门前、手上，不断巩固提升市场占有率。今年以来，开展电话回访、实体走访达24万余次，推动个人贷款客户月均覆盖率提升至26%；持续深化企业走访活动，采取“党委班子成员+机关部室负责人+客户经理”方式，主动挖掘潜在客户，推动小微企业金融服务覆盖面提升至48.35%，较年初增加了9.22个百分点。坚决做到农村市场“寸土必争”、城区市场“寸土不让”。

　　坚持惠民生，推动金融服务提档升级。纵深推进普惠金融服务点提档升级，以“都梁驿站”为破题之眼，结合农商· 苏服办、人社就近办、15分钟医保服务圈等政务服务功能做好品牌升级，设置“金融服务区”“政务服务区”“便民服务区”“电商服务区”四个业务区域，赋予普惠金融服务点新的内涵和功能，构建起“基础金融不出村、综合金融不出镇”的服务新体系。累计拓展合作商户128户，其中，都梁驿站6户，综合点15户，支付点107户；累计办理各类交易合计59.40万笔，合计金额3.38亿元。其中，累计办理“农商·苏服办”政务服务业务15.22万笔，为民服务成效逐步显现。

　　坚持强考核，推动干事氛围持续向好。通过调整FTP，强化EVA考核引导业务发展的导向作用，加大户数、余额、效益、风险的绩效分配比重，其中效益类指标达到了40%，并与单位的整体目标进行挂钩，做到考核双联动。在薪酬整体切块上，向基层营销一线倾斜，提升营销人员积极性；坚持每天发送营销进度日报，每旬下发营销走访通报，每月召开信贷月度例会，每季开展业务经营考核。通过对机构和客户经理的实时精准管理，保证压力传导持久有效，全面激发工作热情。

 

 

 

　　原标题：盱眙农商银行坚守发展定位开创高质量发展新局面

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