自开门红活动以来，盱眙农商银行金源路支行紧紧围绕行总部的工作部署，凝结全行之心、凝练全行之智、凝聚全行之力，坚定信心、锚定目标、全力以赴投身首季开门红业务竞赛活动中，稳步推进存款营销工作再上台阶。截至目前，该行存款余额77596万元，较基数净增9301万元，超出本月任务2551万元，超出开门红存款任务301万元，提前完成行总部下达的存款余额净增任务。

　　资源上立足“三早”：早动员、早储备、早落地。早在去年11月份，该行即开始梳理存量客户，将其分层分类便于营销，针对忠实客户、潜在客户逐一电话及上门回访，及时了解客户资金动向，做好存款预约工作。同时，针对周边银行的开门红产品情况，分析产品的优劣势以及营销业务重难点。立足中长期存款利率优势，对周边小区、商圈等广泛开展走访宣传，使存款产品与优质服务深入人心。

　　目标上明确“三定”：定任务、定进度、定考核。开门红动员会议以后，该行根据总行下达的任务目标，当晚召开全员会议，针对性制定支行考核方案。通过定任务、定进度、定考核，第一时间将目标计划分解落实到天、到岗、到人，通过指定考核奖惩制度让存款理念深入每个员工心中。通过建立每日有督导、每日有通报、每日有比拼，在网点形成随时随地关注存款、你争我赶、奋勇争先的营销氛围。截至目前，全行6名员工均超额完成支行下达的个人存款任务。

　　营销上注重“三抓”：抓客户、抓源头、抓关键。该行在日常营销过程中，坚持经营方式由“抓业务”向“抓客户”转变，在存款营销工作中，贯彻落实“抓客户”要求，深入推进全员营销、精准营销。针对存量客户，要求全员建立客户分类台账，对名下的各类客户进行台账式管理，把“讲诚信”和“优服务”作为客户营销的“敲门砖”，通过团队通力协作，及时满足客户各类存款理财需求，为客户提供全天候的金融服务。通过“不定期走访常态化微信联络”无缝衔接线上线下渠道，构建“线上+线下、人工+电子、推送+互动”的立体化营销服务体系，实现众人拾柴火焰高的良好效果。

　　拓展上强化“三重”：重转化、重固化、重持续。网点全面宣扬服务立行精神，充分发挥好家人、朋友、客户关系网优势，最大程度掌握市场资金流向和客户动向。客户经理外出拓展存款业务时随身携带名片、宣传单页及小礼品，通过内外联动及时引客留客稳客，多措并举持续夯实存款基础。

 

 

 

　　原标题：盱眙农商银行金源路支行多措并举力促存款业务开门红

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