2024年开门红旺季营销活动开展以来，盐城农商银行深入贯彻落实省联社“龙腾迎春展担当 ‘五比五看’促发展”专项活动要求，向高攀登、向新发力、向前而行，保持“开局就是决战、起步就是冲刺”的奋斗状态，全力赢战旺季营销开门红。截至3月31日，该行各项存款余额478.9亿元，活动期内增长56.75亿元；各项贷款余额401.32亿元，活动期内增长27.57亿元。

　　向高攀登，三个结合统筹“一盘棋”

　　一是上下结合，高位统筹。盐城农商银行成立了以董事长为组长、其他领导班子为成员的开门红专项竞赛领导小组，高位统筹，全盘推动。划分“五大战区”，五位行长室成员挂帅“战区长”，每人提取两万元绩效与五大战区业绩相挂钩。行党委和纪委对旺季营销工作进行督查，严格过程管控，做到“同谋划、同部署、同推进、同考核”“四同”管理，全力推进旺季营销开门红。

　　二是点面结合，高效推动。围绕“年末收官”和“首季开局”，以点带线、以线带面，统筹推进营销和管理工作。该行领导班子带头，深入开展“民营企业金融服务提升年暨企业大走访”活动，走访对接江苏中贵重工有限公司等40多家企业；积极参与各区（镇、街道）举办的政银企座谈会、新春恳谈会、乡贤联谊会等，政银合作、以贷引存、公私联动，有效带动零售业务、中间业务和客户数增长。

　　三是新老结合，高质落实。该行结合往年开门红储源、预约和宣传三大“法宝”，开展智能外呼、存款线上抽奖、大额存单抢购和发放消费贷款优惠券等引流活动，扩大开门红活动社会知晓度和参与度。同时，自主研发上线绩效考核系统，创新作战业绩大屏，为开门红提供数据支撑和科技保障。

　　向新发力，三个突出拧紧“一股绳”

　　一是突出考核推动。与往年相比，盐城农商银行打破了开门红考核“保底”和“封顶”的绩效包概念，围绕省联社“五比五看”，实事求是拟定竞赛目标，将薪酬向基层一线倾斜。同时，开展“月度PK”，单设“行长组织奖”“率先完成奖”“月度营销奖”等，引入“赛马机制”，发挥“鲇鱼效应”，调动不同岗位员工的积极性。

　　二是突出引导促动。引导支行和员工做好高成本存款转化，加大存款“三转一、二转一”的考核计价。2024年开门红期间，该行发行大额存单7.08亿元，同比减少15.96亿元，降幅69.27%，有效压降了大额存单占比。加大贵金属和保险等中收业务，竞赛活动期间，销售贵金属93.61万元，较去年同期净增81.4万元，增幅666.67%。

　　三是突出转型驱动。持续开展人力资源体系优化建设，优化班子分工、调整考核方向、打破固有顽疾、整合部门职能，打破了以往机关“臃肿”、行员等级职级“过多”、员工晋升通道“狭窄”等壁垒。开展了机关部室和营业机构负责人述职和考核评价，以“述”亮答卷，以“评”促实干。

　　向前而行，三个强化密织“一张网”

　　一是强化宣传，浓厚氛围。以“龙腾盛世五重礼 礼惠全城贺新年”系列营销活动为抓手，在春节前开展“新满意足，年货大集”厅堂宣传布置。先后开展三次线上直播抽奖，累计在线观看近1.8万人。开展四期“好运特派员送福到家”活动，为110名中奖客户送奖上门，营造了浓厚的开门红宣传氛围。

　　二是强化服务，用情用心。为应对客流高峰，减少客户等待时间，所有支行主动延长服务时间，中午取消休息，从机关抽调了40名业务骨干充实到网点服务，确保春节期间业务不断档、服务不打折。招募127名实习大学生充实到网点大堂，协助做好客户引导、流程指导等工作，提高了服务效率。

　　三是强化奋进，党建引领。充分发挥党建引领业务发展的作用，春节前夕，该行城中片区10家支行与相关街道和社区开展党建共建送温暖活动，拉近了银行、社区与群众的距离。该行推出“党员争先锋 奋战开门红”宣传专栏，对行内优秀党员的事迹进行宣传报道，进一步彰显榜样力量。

 

 

 

　　原标题：盐城农商银行：实事求是谋发展 全力推进开门红

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