盐城农商银行积极响应省联社的高质量发展指导意见，聚焦主责主业，通过薪酬资源倾斜和绩效考核方式优化，重点支持“三农”和小微企业，激发做小做散内驱动能，加速业务转型。

　　持续优化薪酬结构，薪酬向前台和客户经理倾斜。该行2024年客户经理平均薪酬预算较上年增幅约30%，高于其他岗位增幅。同时提高绩效薪酬在整个薪酬总额中的占比，计价绩效预算总额、预算单价较往年有较大提升，让激励更直接、更及时。该行2024年贷款扁平化考核权重接近80%，推动形成了“以业绩论英雄”“以业绩比收入”的鲜明导向，有效激励全员履职尽责、担当作为。

　　持续优化绩效考核，激发做小做散内驱动能。该行改变以往以规模为导向的考核模式，聚焦“做小做散、资产质量、利润”等三大重点，以日均、FTP模拟利润、利息收入等为考核主要指标。绩效考核资源进一步向做小做散倾斜。2024年6月，该行组织开展“做小做散”赋能专项提升竞赛活动，重点针对企业存量和新营销的企业信贷客户的实际控制人、法定代表人、股东及2023年12月31日以来未用信（不含贷记卡）的个体工商户客群，配套优惠政策和专项奖励。截至2024年9月末，专项提升竞赛活动共新发放贷款1.39亿元，新发放贷款1650户。

　　完善前台部门绩效考核机制，加大业绩指标考核权重。该行优化前台部室绩效考核机制，建立高质量发展考核指标体系，明确考核目标和评价标准，压实前台部室业绩责任，形成鲜明的业绩考核导向。机关部室年度考核区分前、中后台，前台部室侧重于业绩指标的考核，业绩指标占比达70%。业绩考核又以利润考核为导向，模拟利润考核占比达50%。部门月度实行一部一册、一岗一表考核，关键业绩指标考核占比达70%，将部门关键业绩指标分解到每个月，按月考核序时完成情况，强化过程管控，确保2024年全年任务目标的完成。



 

　　原标题：盐城农商银行： 优化薪酬考核 推动做小做散

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