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丹阳农商银行致力于支持当地经济稳健发展，坚持支农支小的市场定位，深耕本土，坚守以客户为中心的服务理念，不断丰富信贷产品，精准满足客户需求，加大零售信贷投放力度，奋力开创贷款增户扩面新局面。截至2024年年末，该行零售贷款余额74.43亿元，较年初增加1.6亿元。
走访营销抓服务。该行组织客户经理深入村庄、社区、商圈、产业集聚区等区域，对客户群体进行走访营销，了解客户需求、满足客户需求；同时，不断完善信贷服务体系，通过创新服务方式、优化信贷流程、灵活利率定价、减费让利客户，持续提升信贷客户金融服务满意度与可得性。
多措并举促发展。该行按照存量客户、新增拓展客户、贷款归还未贷客户等分门别类建立台账，在大量数据中通过分析研判建立数据模型，结构化解析营销服务方案，依托线上“苏信贷”产品体系，线上线下同步发力，覆盖所有潜在客户人群，高效满足不同客群、不同主体的多元化信贷需求。
巧用考核指挥棒。该行充分发挥绩效考核指挥棒作用，激发员工工作积极性。对原有的绩效考核模式进行了优化和调整，将考核指标具体到人，将任务分配量化，形成纵横交错的考核模式。同时坚持正确的用人导向，将员工工作业绩与评先评优、提拔重用以及作为干部岗位胜任力的一项考核指标，进一步压实条线部门以及基层支行的工作责任。
原标题：丹阳农商银行奋力开创贷款增户扩面新局面
文章来源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202501/16/node_A03.html#content_1412885
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