“牛年牛运牛气旺，新春还看农商行！句容农商银行新春福利到……”伴随着小喇叭响亮的声音，句容农商银行“新春开门红”大走访一路引吭高歌，全体员工积极忘我地投入新春“开门红”营销工作中。

　　走一走，做好客户预约。一是走访客户更勤。按照四个层面进行走访，分别是当地有影响力的重要客户、有存款潜力的客户、大额存款到期客户和以往走访不到位、走访效果不好的客户群体。不断拓展多层次、全方位的涵盖各种新对象的存款预约，并及时完善和更新台账记录，扩大预约群、增加预约量、提高到位率。二是宣传力度更大。在助农取款点、菜场、集市等人流密集的区域进行设点宣传，配套横幅、视频、音频等设备，同时安排人员上门走访发传单，约定时间统一宣讲发放宣传品，直接对广大百姓进行营销。三是活动营销更新。采取一些不同于往年的宣传措施，以“金融知识进万家”为主题，以线下现场活动和线上微信活动为两大渠道，开展系列活动，放大农商行优势，扩大社会影响力。

　　抓一抓，强化产品配套。以“整村授信”为契机，抓好走村串户、走街串巷的宣传。以手机银行、微信银行为个人客户营销重点，带动零售业务全面发展。以智慧医疗，医保电子凭证发行为契机，利用CRM系统对客户进行数据分类，实现精准营销，推动存款、贷款、中间业务等全面发展。

　　补一补，营销对公存款。对公存款是该行组织资金的“短腿”，也是2021年重点拓展的方向。一是在企业维护管理上下功夫。制定重点企事业单位营销计划，锁定公关目标，深化企业走访工作，要常走常抓，定点定人，及时搜集信息，了解企业动态，宣传对公账户优惠政策。二是在货款回笼上下功夫。利用好利率定价机制，通过利率杠杆来促进企业资金归行，主动加强对企业资金回笼的管理，密切与企业关系，促进对公存款增长。三是在服务效率考核上下功夫。主动走进商业圈，与“阳光信贷”标准化建设工作有机结合，了解商户的经营状态、资金需求、开户结算等情况，在做好建档工作的同时建立起农商行与广大商户的良好情谊，推动对公存款增长。