今年以来，建湖农商银行抓住个人消费市场需求旺盛的契机，以家庭金融为对私业务切入点，通过点对点的联动营销，开展错位化、差异化竞争，激发发展活力，建立发展优势，对私业务客户数量和质量都有了明显提升。

　　借势抓源头，联动营销合作率有提升。以“党建+金融”为总载体，发动全县网格员队伍，与全行客户经理一起，实地有效走访，找准家庭金融营销对象，统筹推进贷款签约、存款预约、生活缴费绑定等“家庭金融”一揽子产品。截至5月末，“家庭金融”联动营销率达80%，重点客户社保卡激活、手机银行开户、水电费代收代缴、电子医保凭证注册、第三方支付绑定五项核心业务合作率达90%。

　　精心抓网络，普惠贷款覆盖面有提升。在农区对16301户存量“福农贷”客户批量授信6.77亿元，对15个村居批量授信3165户、1.81亿元；在城区通过客服热线，对已授信客户逐户电话告知，对有贷款意向的客户派单制营销；在郊区梳理出6个优质企业，对492户企业员工批量授信“薪易贷”4985万元。截至5月末，发放普惠金融贷款24133户、34.09亿元，较年初上升了1974户、2.53亿元。

　　高效抓预约，客户联系紧密度有提升。持续开展客户预约拜访活动，每名工作人员每天下班后拨打电话至少10个，不局限于业务的营销和拓展，更注重礼节性的联络。端午节期间，电话慰问超1万户，实地拜访超3000户，并举办了 “相约双湖 圆梦建湖”和“金融人·财务人”交流会，邀请商会会员单位负责人、县内优质企业财务管理人员参加，进一步加强了与重点客户、关键人的互动合作。

　　四是创新抓宣传，企业品牌影响力有提升。组建业务宣讲团，整合线上、线下资源，以新媒体为主，传统媒体为辅，开展形象、产品、服务、活动四大类宣传，有效助推了支农支小、增户拓面、结构调整等重点工作，为对私客户业务拓展提供了良好的氛围。截至5月末，制作宣传视频21个，宣传图文57篇，微信软文160条，线上线下宣传覆盖超300万人次，“建湖人民自己银行”的品牌形象深入人心。