近年来，丹阳农商银行练湖支行积极“走出去、沉下心、俯下身”，把“土味浓”作为本色，“小散广”作为特色，“更便捷”作为底色，努力成为“做业务最实、与小微最亲、离百姓最近”的银行。截至今年6月末，该行各项贷款394户、余额12855万元，较年初增加82户、金额1615万元。

　　抓热点，以开展劳动竞赛为“要”。 该行及时组织大家学习、讨论总行每季度组织的劳动竞赛方案，吃透劳动竞赛的具体业务内容和规则，咬定工作目标不放松。细化劳动竞赛目标，把用信户数与金额、新增信用卡有效户、商户走访有效户等目标任务，分解落实到人、到月，形成了凝心聚力想业务、上下齐心抓业务和心往一处想、劲往一处使的经营氛围。按业绩及时考核，通过制订劳动竞赛细则，定期考核、兑现到位，促进了全体员工团结一致、拧成一股绳，坚定了在困境中勇于求出路和勇于战胜困难的信心。

　　抓重点，以发展传统业务为“王”。该行充分发挥物理网点作用，扎实做好线下贷款，稳固经营阵地。巩固存量信贷客户，面对基础客户、重点客户和特殊客户，做到勤上门沟通、送信息、送金融产品和联络感情，确保存量不流失、少流失。找回流失信贷客户，通过各种渠道，上门与客户改善关系、协调利益，把流失的客户呼唤回来。截至今年6月末，找回流失客户8户，发放贷款186万元。寻找优质信贷客户，通过不断营销金融产品，挖掘潜在客户或建立有意向从他行“平移”到该行的信贷客户台账，并根据信贷政策和经营策略，然后逐户公关，精准施策。2020年以来，营销了7户、金额3400万元。

　　抓增长点，以普惠金融为“心”。该行推行“敢贷、愿贷、能贷、会贷”，满足客户金融需求。大力拓展首贷户，围绕做小、做散、做深的要求，利用“简丹e贷”便捷优势，深入村组、街道、社区、企业，测算信用额度，让客户充分认识到该行贷款的便捷性。丹阳市通宇光学眼镜有限公司负责人王维成说：“丹阳农商银行的信贷服务为小微企业带来了很多便利，‘简丹e贷’的‘随用随贷’实在太方便了！”。截至今年6月末，该行“简丹e丹”新增用信95户、金额673万元。

　　大力拓展小微客户。让客户经理在自身服务半径内，持续挖掘信息，储备客户资源。同时在风险可控下，灵活运用信贷产品，努力帮助小微企业融资，解决发展中遇到的困难。陈焰在城乡接合部开办了丹阳市陈氏木业经营部，建材销售有一定知名度，客户经理得知其缺少流动资金周转时，主动上门对接，但借款人无抵押、无保证，就采用“亲情贷”发放30万元，解了客户的燃眉之急。截至6月末，自然人客户信用贷款比年初增加8户、金额562万元。

　　支持企业转型升级。丹阳创先光学有限公司是靠农商银行扶持起来的小微企业，生产的树脂镜片大部分供应出口，今年新增信用贷款150万元，用于企业设备升级。“我们与农商银行的关系如同鱼和水一样，创业这么多年来，资金短缺的时候，农商银行总是第一时间对接，可以说公司有今天，农商银行功不可没啊！”该公司负责人张国明激动地说。

　　类似眼镜行业这样的小微企业在金融服务辖区有30多家，其中大部分眼镜、建材、五金工具等产业经营户是在农商银行支持下获得了发展的“第一桶金”。