一直以来，金湖农商银行紧扣责任银行发展要求，坚守市场定位，不断加大对小微企业、“三农”的支持力度，坚持做小、做散、做精，有力地提升普惠金融服务乡村振兴的能力。

　　建立健全网格化营销机制。一是夯实网格基础管理。完善网格化管理规范，细化客户建档标准，强化各层级网格化管理责任，纵向横向多方位联动，不断完善网格化管理机制。二是强化网格内客户走访营销。持续巩固“阳光信贷”提质升级工程，坚持按照建档扩面标准，全面走访网格化管理名单内客户，推动结算和授信业务合作。积极利用线上赋能线下，落实公私联动，为企业提供综合服务方案。三是创新网格服务产品。依托手机银行、微信银行、“E路有我”平台等便捷化的移动金融服务，通过与线下实体合作促进线上获客，实现线上线下的“双向对接”。围绕商会协会、专业市场、供应链核心客户等目标客群，推出服务网格客户的核心产品，以客户喜闻乐见的产品聚拢客群。

　　深耕农村城镇两个市场。一是巩固农村“根据地”。充分利用农商行在农村网点遍布、银政深层合作等既有优势，深入开展营销走访活动，重点覆盖家庭农场、农民合作社、农业产业龙头化企业、农林牧副渔大户等新型农业经营主体；抓住农民市民化机遇，大力支持农民迁徙进城、健康养老、教育培训等消费需求，将传统金融消费与新型分期消费相融合，从资产端向负债端延伸，不断拓展服务领域，为客户提供量身定制的贴身服务。二是打赢城镇“攻防战”。抓住新型城镇化发展机遇，积极应对市场竞争日趋激烈的挑战，通过改善服务、完善产品，努力融入全域旅游、农业产业链，对接农民集中居住区、产业园区及专业市场，加大个体工商户、小微企业等重点客群资源投入，通过主动营销、上门拜访等方式，不断把握市场的主动权。

　　提高服务小微客户专业水平。一是聚焦重点行业，培育核心客群。持续做好餐饮业、家居等小微企业重点客群营销，推进客户“白名单”标准的制订与落地。加大现代服务业、新一代信息技术、智能制造、生物医药及医疗器械等战略性新兴产业和创新企业的支持力度。二是引进新兴技术，丰富获客手段。充分发挥点多面广、人缘地缘等传统优势，推动微贷业务增户扩面，采取各种有效手段加强客户调查和信息建档，并运用大数据、移动互联等信息技术提升信息收集的广度和信息分析挖掘的深度，为客户“精准画像”，通过客户分类、数据整合等方法精准挖掘客户需求，为客户量身定制个性化、差异化的服务方案。三是切实改进工作流程，探索特色金融服务。加强合规文化建设，推行首问负责制、限时办结制，在做好风控的基础上，发挥决策“短平快”的比较优势，采用更加灵活的经营政策和准入标准。增强服务对接医疗、文化、旅游以及公共事业客户的能力，提升多样化的精准服务水平。

　　大力实施综合金融服务。一是解放思想，蓄水养鱼。重点支持成长性较强的县域中小企业，特别是科创类企业，调动各方资源，提升资金供给能力。二是组合产品，综合服务。围绕客户生命周期及行业进行产品组合，提供行业专业化及企业不同生命周期的解决方案，推动从单一产品到构建系列产品组合，再到为客户提供“一站式综合金融服务解决方案”。三是上下联动，合力营销。由总行层面做好整体营销方案、营销策略和风控措施，各分支机构据此筛选辖内目标客户，拟定客户专属综合金融服务方案，探索可复制、可推广的综合服务模式。