今年初以来，睢宁农商银行全体干部员工以“虎跃龙腾擂战鼓、奋勇拼搏征新程 ”的责任担当，把“岗位”当“ 战位”，把“辖区”当“战区”，把“目标”当“军令”，推动营销活动走深、走实，在全行迅速掀起开门红热潮。

　　理念带动，树立先人一步的理念。思想是行动的先导，先人一步的行动，来自快人一步的理念。一是千锤百炼出方案。2021年11月初，启动开门红方案制定工作，经过20余次的分析盘点，100人次的讨论沟通，10余次修改完善，经过一个月的千锤百炼，以存款、贷款为主线、以电子银行业务、风险控制为辅线，以合规、安全为保障线，重点突出、责任明确，激励到位。二是头脑风暴创思路。去年12月初，特邀专家讲师为干部员工授课，中层干部、一线员工代表100余人系统地学习了开门红综合营销新思路、新打法，以“头脑风暴”“精神套餐”，通过理论与实践相结合，团队协作与个人冲锋相结合，锤炼打赢开门红战役的“硬拳头”。三是动员大会入状态。12月25日，隆重举行了开门红动员大会，通过现场建立战区、组建团队、亮明目标、激情表态、集体宣誓等环节，不断激发广大干部员工的斗志和凝聚力，从党委到一线员工全部进入“战时”状态，为“首季开门红”顺利开局奠定坚实基础。

　　绩效推动，发挥业绩为重的导向。一是以“绩效引领”注入动力，在全行树立“业绩为重”的鲜明导向，组织资金时点、日均在绩效综合考核中的权重达50%以上，做到天天有通报、周周有排名、月月有奖励，并设置了先锋奖、青年奖、贡献奖，从单位到个人、从过程到结果，把奖励机制运用到活动过程中，通过“过程激励”持续激发全员主动性。二是以“分层考核”挖掘潜力，将37家支行按照所属区域、资产规模等因素分为22家一级行、9家二级行、5家三级行及一个直属行，实行层内和全行排名“双层”激励措施，形成层内网点争先进位，你追我赶，全行网点不断实现自我突破，勇当潮头的良好竞争氛围。三是以“等级激励”激发活力，按照支行负责人、运营主管、客户经理、综合柜员等不同岗位配置不同级别的考核激励，充分发挥个人主观能动性和不同岗位的责任担当，实施干部带头干、员工争着干、全员一起干的氛围。

　　主题促动，营造红红火火的氛围。一是以“红”为主调。在全行开展旺季网点装饰工程，墙上挂满的中国结和红灯笼、别具匠心的窗花点缀、创意无限的柜台摆设、拱门等一系列措施布置，走进任何一个网点大厅，都能够瞬间感受到火热的活动氛围；同时在高铁站、公交站台、交通要道等随处可见亮丽的宣传画面。二是以“专”为引力。各网点在总行整体指引下，根据辖区客户实际需求，自主开展主题营销活动，制定特色活动方案，聘请大学生入村入户发放宣传单、对联、福字，开展银企座谈会、乡贤茶话会、书法联谊会等专题活动吸引过往游客，充分激发一线人员的主观创造力，形成“百花齐放”的生动画面。三是以“新”为手段。针对网络媒体传播快、广的优势，拍摄“向全县人民拜年”“普惠信贷产品”等为主题的10余条宣传短视频，通过抖音、视频号及微信朋友圈等媒体，第一时间迅速在全县铺开，转发量过万人。同时对先进典型、先进人物、正能量新闻，及时广泛宣传，党委委员每日在开门红微信工作群中点赞发声、带头营销，干部员工踊跃晒单、分享经验。

　　业务联动，实现存贷双赢的局面。为扩大开门红战果，各支行八仙过海、各显神通，打好综合营销组合战。一是走访营销相结合。对辖区内重点客户（返乡客户）、小微企业（主）、流失客户、种养大户，分别建立起走访台账，对存量客户、意向客户进行精准识别、精准画像，做到存量客户维护好，意向客户跟踪好。二是存款贷款相联动。借助“整村授信”和“网格化服务”活动，走村入户、扫街串巷，为客户提供存贷、贷款、手机银行等一揽子的金融服务，多点发力、多面开花，将客户流量有效转化为存款增量。三是线下线上相融合。以37个物理网点、119台STM、237个农村普惠金融服务点、2辆移动银行车、25台三代社保卡移动发卡机为抓手，融合“物理网点+普惠金融服务点+自助银行+移动银行+移动金融”五位一体的战略布局，实现基本金融服务不出村，综合金融服务不出镇的目标。