长风破浪会有时，勇立潮头谱新篇。6月10日，在6月份月度经营分析会上总行呼吁全行上下要保持“拒绝躺平、久久为功、奋勇争先”的工作状态。当前，各支行“前有标兵、后有追兵”的形势逼人，“不进则退、慢进也是退”的态势紧绷。希望全行上下不忘初心、牢记使命，保持前有标兵、后有追兵、追兵渐行的紧迫意识，思想上紧起来，行动上快起来，以“山再高、往上攀、总能登顶，路再长、走下去、定能达到”的必胜信心，形成从思想上共鸣到行动上共振的强大合力，全力实现上半年时间任务“双过半”目标。

　　中正支行

　　追兵就是“标兵”

　　面对开门红各项业务发展落后态势，“没有理由不前进，没有借口不打拼，努力到无能为力，拼搏到感动自己，在阳光下灿烂，在风雨中坚强”支行长王小东铿锵有力地说道。中正支行全体员工坚持不放弃，不驰于空想、不骛于虚声，在奔跑中奋力逐梦，全力推动各项业务发展，谱写一曲追兵就是“标兵”的战歌。

　　一、勇担当，在贷款投放上下大工夫

　　一是目标细化到人。将全年任务分配到客户经理，行长带头，按月下发客户经理必达数，每周两次统计通报，落后的分析原因。二是落实限时办结。10万元（含）坚持当天放款到位，争分夺秒抢日均，能早一天投放绝不延续到第二天。三是细化数据运用。利用好流失客户和10万元以内贷款增信客户数据，客户经理每天定量对以上两类客户进行电话回访，每天确保10个流失客户和10个10万元以内增信客户的电话营销回访。四是提升走访质效。对授用信客户进行分层走访，对10-20万元客户，客户经理进行走回访；对20万元以上客户，支行长带头走访。五是狠抓客群管理。对辖区内收粮户台账进行梳理，跟进授用信；跟进工程类贷款，保持外出包地户联系，提前做好贷款发放工作。

　　二、敢作为，在吸储揽存上做足文章

　　一是以利率优惠为抓手，加强贷款客户尤其大额贷款客户资金归行引导，提升信贷资金归行率。二是加强走访维护，积极提升收单有效商户占比，提升收单商户综合贡献度；三是重点加强夏粮资金的营销工作，加大走访力度，实现名单制管理，确保资金颗粒回仓。

　　三、做表率，在电子银行上求新突破

　　一是以为公户代发工资为契机，了解客户实际需求，深入开展电子银行宣传工作，为客户详细讲解手机银行等电子银行产品的便捷优势，为不同需求的客户推荐针对性金融产品，实现“一对一”精准营销。建立客户微信群，在群内实时推送相关金融知识，进一步增强客户粘性。二是对辖内商户、市场等进行划分，安排专人对接，进行推广服务。深入走访企业商超、临街商铺、流动摊贩等，重点宣传收单等业务，为各类商户量身打造特色金融服务。三是利用客户办理业务等待空闲时机，发放电子银行宣传折页，讲解电子银行业务的安全便捷及相关优惠活动，引导客户注册绑卡。同时加强客户后续走访、电话回访等，了解客户需求，及时解决客户使用时遇到的问题，不断增强商户粘性。

　　下车支行

　　迎难而上，奋勇争先

　　今年以来，下车支行贷款投放出现较大波动，开门红期间贷款增长乏力，3、4月份受疫情冲击影响较大，贷款户数和余额较去年同期差距较大。面对不利形势，下车支行全体员工坚定信心，积蓄力量，迎难而上，化压力为奋斗的动力，变挑战为前进的机遇，积极推动支行业务各项工作开展。

　　一是加快工作节奏。突出一个“快”字，加大工作力度，做到立说立行，雷厉风行，力求先人一步、快人一拍、胜人一筹，以高效抢先机。同时坚持干字当头，拿出拼劲韧劲，扑下身子真抓实干，不找借口、争创一流。

　　二是讲究工作方法。利用好线上签约的高效便捷，着重对增信、还款未用信、预授信客户开展用信营销、线上申请失败客户的对接、预授信客户的签约用信营销、意向客户的营销跟进；利用好流失客户走访名单，结合大走访契机宣传利率优惠政策，电话营销与走访相结合，持续跟进。

　　三是持续优化服务。进一步改进工作作风，把各项工作做得更扎实。结合个体工商户走访，宣传富民创业贷款，做好走访台账，紧盯意向客户；重点营销10万元内增信客户，坚持每天电话营销，周六外勤持续走访意向客户；常态化进村开展社保卡更换和激活工作，并对来办业务客户进行涉农补贴全部由社保卡发放政策宣传。