10月以来，紫金农商银行栖霞支行深入贯彻总行四季度会议精神，从存款、贷款、管理三大方面出发，紧锣密鼓地投入四季度战斗冲刺中。

　　锚定目标不放松，打好存款攻坚战。定考核强推动，针对公司存款、结算户和有效户，制定了存款“周周涨”活动，细化任务、强化考核，要求各机构日日有推动、周周有进步，力争年末实现所有二级支行公司存款全出水。想在先干在前，栖霞支行正作金融市场调研，近期将制定利率上浮、礼品赠送等方案，奋力跑出存量维护和增量拓展的加速度。稳存量拓增量，将存款按户分配到人，做好电话营销和客户拜访工作，同时拓宽获客渠道，以贷引存、产品吸存、服务增存，调动全员营销的积极性，抓大不放小。

　　坚定信心抓落实，打好贷款突破战。过程管理强抓手，客户经理每日打卡贷款投放、增户扩面、网格化等工作进展；严格按照“3+4”模式跟进贷款投放进度，每周紧盯投放节奏，并要求落后机构列席行办会。挂图作战促动能，各机构自报年底目标，业绩上墙、实时跟进，将部分贷款指标与2023年度任务挂钩，未完成部分按比例带入下年度考核中。联动营销聚合力，栖霞支行将充分发挥公私联动、上下联动和内外联动的优势，以供应链金融为着力点，多角度开展交叉营销；一级行引路、二级行铺路，部分重点客户由行长室协同营销；充分调动内勤员工的积极性，有效营销“紫金e贷”等产品。

　　凝心聚力强管理，打好风险防卫战。优化信贷精细化考核，增加信贷档案管理指标、加大征信管理等部分指标扣分倍数，同时设置信贷管理、流程等优化建议等加分项，督促客户经理增强工作的责任心和上进心。强化表外息清收竞赛力度，在实现前期“破零”目标基础上，深入梳理不良贷款存量表外欠息清单，按各机构基数，明确具体的清收任务数，以绩效奖励大力推动清收进程。细化不良处置方案，将“处置”目标转化为“经营”目标，向存量不良资产要收益，安排清收团队详细摸排每户情况并建立台账，加快核销进程，应核尽核；结合线下贷款进行借新还旧处理，加强对接法院、加快立案开庭，以诉促谈，有效化解和处置风险业务。

　　下阶段，栖霞支行将持续吹响冲锋的号角，对标对表找差距、聚焦聚力抓落实，奋力夺取2022年收官战的全面胜利。