为牢牢把握工作主动权，确保2023年工作步步为营，溧水农商银行坚持早谋划、早部署、早落实，统一活动方案，提升服务质效，努力开拓新市场、抢占新高地、打开新局面，全力以赴决胜2023年开门红。

　　提前谋划，立足于早。该行于去年10月就开始谋划2023年开门红工作，组织业务条线部门和基层支行行长开展调研，分析辖内资金走向、客户喜好、他行营销策略等，制定研究开门红相关办法。该行于2022年10月下旬下发了《关于开展2023年度开门红储备竞赛活动的通知》，全行开展为期60天的开门红储备，从目标、考核、储备登记等方面全面部署工作要求。于12月8日召开开门红启动大会，与各网点签订责任状，统一全行思想，凝聚全行共识，强化使命担当，吹响冲锋号角，开启了新征程的行动宣言。

　　上下联动，立足于实。一是统筹全行资源和力量，抽调业务骨干成立开门红相关工作组，包括业务推进组、宣传活动组、厅堂服务提升组、后勤保障组、督导组等，各司其职，全力推进开门红。二是加强过程管控。开门红期间，按月召开推进会，通报阶段性业务发展情况并就下步工作布置针对性措施。业务督导组实时关注支行业务推进情况，组织人员帮助后进支行查找原因，谋划对策。三是考核驱动。制定了重点业务开门红旺季营销方案及系列考核办法，细化考核内容，加强考核措施，上线考核系统，积极营造“你追我赶、争先进位”的竞争氛围。强化工作责任落实，采取绩效与业绩挂钩，细化考核办法，月度对各项任务考核排名，通过“正向激励”，形成全员营销的良好局面。总行班子成员高频度深入基层走访，并带领部门指导支行开展营销，层层传导，逐级落实各项业务重点，有效提高员工的工作热情，激发全行的内在活力。

　　完善服务，立足于活。在厅堂服务上，着力优化和改善服务环境，全力提升为客户服务水平。各营业网点结合春节旺季业务量，科学合理配备人员，配足配齐柜面窗口，最大限度满足客户的柜面服务需求。在产品营销上，制定首贷客户和他行客户策反营销考核，针对新营销客户，运用“首贷宝”拳头产品拓客；聚焦他行客户，推出“见贷溧贷”产品。目前，全行累计营销首贷客户105户、金额8.2亿元，运用“见贷溧贷”这一强有力的抓手，成功营销对公客户23户、金额2.1亿元。