| 丹阳农商行：助推眼镜生产规模位居全国首位 |
| 时间：2015-05-26 16:33 来源： 银行招聘网 |
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诸多媒体常用“一副眼镜扮靓一座城市”来宣传丹阳，俨然，眼镜行业已成为丹阳对外的一张“烫金名片”。目前，丹阳市拥有眼镜生产企业1000多家，年产镜架4亿多副、树脂镜片8800万付、光学镜片4600万付，总产量占全国的六分之一。截至2015年3月末，丹阳农商行已向274家眼镜生产企业、个体工商户发放贷款，余额达6.35亿元。
以点带面，“贷”动眼镜业起步发展。丹阳眼镜业起步于1972年，从最初的组装眼镜到生产玻璃镜片、眼镜架子等配件开始，走过了漫长的成长之路。1988年，境外眼镜产品大量涌进中国市场，中国眼镜行业遭受前所未有的打击。短短四、五年时间，上海、北京、苏州等全国眼镜主产区的知名眼镜厂相继倒闭。1991年，丹阳的眼镜业走到了没落的边缘。1992年，在镇江万新光学眼镜有限公司董事长汤龙保的带领下，发展眼镜产业，由于创业初期资金缺口大、市场缺乏，眼镜产业难以做大。针对这一实际，丹阳农商行组织信贷人员深入上海、浙江和广东等地，对市场进行调研，及时制定信贷计划，采取“1+N”方式进行扶持。一是对创业领头人汤龙保所领导的镇江万新光学眼镜有限公司授信300万元，为该公司的生产、销售奠定了基础。1993年，镇江万新光学眼镜有限公司年销售350多万元，一年内翻了3倍。价格和劳动力优势，让汤龙保的镜架在国际市场站稳了脚跟，成了地方行业老大。二是当年对规模小、刚起步的江苏亚太光学、江苏天目眼镜、江苏积家光学、江苏通球眼镜等一大批小微企业，分别授信60万元、55万元等不同金额，用于扩建厂房和购买设备，当年销售均超1000余万元，带动2000多名农民就业。三是增加领头企业授信额，1994年对汤龙保领导的万新公司增加授信250万元，支持其成功开发、攻克树脂镜片，填补中国市场空白，其打着“万新”商标、品牌的树脂镜片，投放国内外市场受到晴睐。2001年万新销售额首次突破亿元大关。作为市级龙头企业，统一注册商标，为全市眼镜生产、加工企业提供原料、资金、信息、技术等产前、产中、产后“一条龙”服务，全市的生产、加工业走上了规模化的发展轨道。通过“1+N”龙头带动中小企业的扶持模式，丹阳市眼镜生产、加工企业迅速发展，目前已发展1000多家企业。
做优服务，推动眼镜业成为全国生产基地。随着眼镜产业的蓬勃发展，生产企业和从业人员倍增，丹阳农商行围绕产业实际，强化金融服务，加强金融创新，进一步加大支持力度，推动眼镜生产、加工、贸易的从业人员、产量、销售及盈利能力等数量持续增长，成为全国最大的生产基地。一是开展集中授信活动。丹阳农商行定期深入企业、个体工商户进行走访，了解生产经营情况，结合企业需求，按照“一次核定、随用随贷、周转使用、余额控制、风险可控”的原则，每年进企业、村、户开展一次集中授信活动，切实解决了企业的融资难题。二是综合运用担保方式。先后运用了动产抵押、仓单质押、原材料质押、应收账款质押、股权质押、设备抵押、担保公司担保、票据敞口、信用证等方式，进一步解决了企业的担保难题。三是创新金融产品。结合辖内实际，为部分企业量身打造金融产品。先后开办了青年创业贷款、科技型中小企业贷款、小额妇女担保贷款、“惠农通”贷款等多个信贷产品。
倾力支持，促进眼镜产业转型升级。随着全国各地眼镜生产的产量加大和生产企业的数量增加，丹阳市眼镜产业面临激烈的市场竞争，丹阳农商行从引导建立经济合作组织、支持延伸产业链等方面扶持眼镜生产企业全面转向升级。一是通过积极协调政府部门、提高眼镜协会会员贷款授信额度、降低贷款利率等措施，推动以汤龙保为会长的眼镜行业协会发展。在依靠行业协会有效防范和化解自身信贷风险的同时，促进了生产企业从“单打独斗”到“抱团发展”的良好局面，掌握了全国眼镜的定价权。二是面对激烈的市场竞争，只有实行科技创新，才能推动眼镜产业提档升级、做优做强。2012年，丹阳农商行通过“科技型中小企业贷款”，发放7000万元信贷资金，支持建成了集眼镜生产、质量监测、包装、物流的“一条龙”服务体系，走上了产业升级的道路。三是支持龙头企业开发功能镜片，随着“万新”品牌在国内镜片市场的崛起，万新转型升级之路越走越宽：开始了从传统的近视、远光镜片到私人订制款功能性镜片的华丽嬗变。目前，万新产品遍布于欧美近40个国家和地区，据不完全统计，截至2014年，万新光学共生产镜片3.3亿余副，全球每年约有3300万消费者佩戴万新生产的镜片。四是培植眼镜专业市场。针对大部分眼镜企业以“前店后厂”，在眼镜市场设立窗口，实行生产、批发、零售的发展模式。丹阳农商行支持市政府在人口流动量大、交通方便的丹阳火车站、长途汽车站边，建立一个占地27亩、建筑面积为3.7万平方米、商铺800余间的眼镜市场，吸引了本地企业、商户和上海、浙江、广东等全国各地的眼镜经销商或代理商，在2014年的市场交易金额达15亿人民币中，来自丹阳市眼镜企业的产品就占六分之四。
雪中送碳，助力眼镜生产企业过难关。近年来，面对1000多家大大小小的眼镜生产企业，在经济阴霾持续弥漫，企业生存压力不断增加的情况下，丹阳农商行充分发挥城乡网点的优势，主动优化信贷结构、对接眼镜产业，出台多项措施保障企业正常运转。一是高度关注眼镜业的发展前景及市场行情的波动，与企业建立信息交流制度，及时了解、掌握市场的变化对行业的影响，切实关注贷款风险。二是对存量的眼镜企业贷款，适度提高风险的容忍度，兑现了关键时刻不盲目地“惜贷”、“恐贷”、“抽贷”、“压贷”的承诺，而是主动地放贷。三是对眼镜企业贷款到期，暂无能力偿还的，可以展期，以缓解加工业主经营资金的压力。四是对 扩大生产经营规模，资信较好，无不良信用记录的企业，及时提供信贷支持或增加贷款授信额度，切实满足眼镜企业在生产经营中的资金需求。通过开展基本授信调 查活动，积极应对经济新常态，帮助眼镜生产企业度过难关为己任，重点支持优秀的中小企业发展和个人投资资金需求。在控制好风险的前提下，大力拓展个人信贷 业务，落实专门业务拓展人员，对有市场需求、有发展前景、有技术优势的眼镜生产企业尽力满足其贷款需求。在丹农商行的支持下，许多眼镜企业树立了渡过难关 的信心，充分感受到银行与企业“同舟共济、共渡时艰”的重要作用。五是推动企业走出国门，积极参加在意大利米兰、美国纽约等地举行的“光学及验光设备”国际眼镜高端展览会，为企业将产品销售到海外，实施技术与国际接轨。今年3月份，已有17家眼镜企业分别赴海外参展，获得丰收成果。六是帮 助企业发展电子商务，促进企业依托优良的眼镜产业资源，开设网络销售平台，把培育发展电子商务作为企业发展的新“蓝海”。目前，部分大中眼镜企业和眼镜商 店等均开设网络销售平台，通过网线销售拓宽了眼镜产品的销售渠道。另外，一些返乡大学生和青年农民也自谋职业，加入网络销售眼镜的贸易行业，通过商务网络 销售当地的品牌眼镜，扩大社会知名度。（黄玲华）
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