农发行响水县支行自去年开始，致力于多方寻求支农资金筹集增长点。今年上半年以来，该行加快与响水县自然资源和规划局开展交流，近日，通过领导班子带头、加快对接，成功营销首笔5646万元土地出让竞拍保证金，实现了农发行盐城市分行系统该笔项目“零”的突破。

　　为确保营销取得实效，该行高度重视，成立以行长为组长的土地竞拍保证金营销小组，上下联动营销。“一把手”和分管行领导多次走访政府相关部门，加强联系和沟通，了解具体情况。土地保证金账户开立后，该行一方面抓紧存量客户营销，对客户拿地规划深入了解，制定营销“组合包”，让存量客户争取使用该行保证金账户；另一方面不断加大对县重点部门营销，及时了解各类土地竞拍项目的最新情况，争取政府部门对该行支农资金筹集工作的支持。

　　该行通过走访了解到，响水县城有一块土地计划拍卖，得知该消息后，该行领导紧盯不放，立即展开立体营销攻坚，经过两个月全力以赴的持续营销，最终获取了多方的理解和支持，为保证金的争揽打下良好基础。

　　本次土地出让保证金营销工作，是农发行响水县支行落实支农资金筹集扩面提质的一项具体行动，与此同时，该笔业务的发生将带动后续土地出让金的沉淀，为促进该行“决胜金秋”、推动高质量发展贡献力量。

 

 

 

 

 

　　原文标题：响水县农发行 成功营销首笔土地出让竞拍保证金

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