近年来，射阳农商银行坚定不移加速做小做散，做到坚持支农支小战略定位不动摇、全力提升金融服务质效不松劲、深入推动转型升级不停步，努力把网点多、体量大、服务广的底板做厚，把机制活、决策快、门槛低的长板做长，稳住支农支小基本盘、跑好普惠金融主赛道、当好金融为民排头兵。

　　优化做小做散机制建设。严格“控大放小”的授权机制。控制大额贷款授权，审慎客户准入；放开小额贷款营销权限，实行全域营销、全员营销，确保涉农与小微贷款占比逐年提升。构建“尽职免责”的长效机制。制定普惠信贷业务尽职免责实施管理办法，将普惠信贷全流程涉及人员纳入尽职免责评价范畴。完善“敢贷愿贷”的绩效机制。制定个人客户经理营销产能考核办法，进一步调高农户贷款和小微企业贷款的计价标准，鼓励增户扩面；将贷款结果目标与走访过程管理相结合，实施垂直绩效考核，进一步提高客户经理业绩产能。

　　强化做小做散战略落地。做实精准走访，向更深处下沉。开展一系列的客户走访活动，不断扫园、扫街、扫村、扫户；以村和社区为单位，常态化开展驻村服务，将感情“下沉”，精准触达客户。做优整村授信，向长尾端发力。持续“向下、向小、向信用”，进一步推广“大数据+网格化+铁脚板”工作模式，做实阳光信贷提档升级，重点拓展拳头产品“阳光E贷”，带着额度、结合场景去授信，提升用信体验，促进授信转化。做大基础客群，向宽领域拓展。将“整村授信”向“整区授信”“整群授信”“整厂授信”“整会授信”等裂变，实现更多零售客户的批量化运作。

　　推动公私业务联动发展。强化外联外拓，推动综合营销。梳理长期重点关注的战略客户名单，实施“局委+部室+支行”的多层联动，打造综合金融服务体系。创新产品组合，深挖客户需求。设计公私联动产品包，为客户提供个性化、量身打造的服务方案，通过对公司贷款、个人贷款、电子银行等金融产品的搭配设计和精准营销，引导资金在体内循环，提升产品覆盖度，助力个人业务发展。加大科技赋能，强化数据支撑，实现对公司客户的精准画像，为多维度业务拓展提供数据支撑。

 

 

 

　　原标题：射阳农商银行：聚焦主责主业 矢志做小做散

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