全省农商银行“龙腾迎春展担当 ‘五比五看’促发展”专项活动启动后，如东农商银行紧紧围绕活动要求，立足早谋划、早部署、早行动，凝心聚力、真抓实干，迅速掀起开门红工作热潮。截至1月15日，各项存款余额509.99亿元，较年初增长9.78亿元，活动期内增长14.64亿元；各项贷款余额382.33亿元，较年初增长7.35亿元，活动期内增长16.36亿元。

　　统筹谋划，

　　抓好专项活动组织推动

　　一是加强组织领导。成立由董事长任组长，行长任副组长，其他班子成员任成员的专项活动工作领导小组，统筹抓好组织推动。将下辖51家支行按区位划分至5个片区，由行长室成员带队，并选派5名业务精湛的部门负责人担任片长，35名部门中层管理人员挂钩支行，下沉一线，形成齐抓共管工作合力。二是细化方案制定。对照专项活动五大方面、十项具体目标，结合业务经营实际，制定2024年新春开门红劳动竞赛活动方案，细化存款日均“竞标”、贷款投放“爬格”、电子银行“加分”规则，设置综合排名、条线先锋、个人能手等奖项，激励全员紧盯目标、自我加压，全力以赴为大局争做贡献。同时，聚焦抓早抢先争主动，增加存款净增序时进度、贷款早投放等考核维度，挥好绩效“指挥棒”，推动工作早落实。三是抓好氛围营造。通过“线上+线下”联动开展全方位、立体式的活动宣传。线上依托微信、抖音、电视等平台，线下用好新春厅堂布置、流动宣传车、电梯投屏等渠道，全方位发动宣传“攻势”，做到优惠产品、活动方案街上能碰到、问人能知道、厅堂能找到、手机能刷到，以广大客户喜闻乐见的形式，营造良好的活动氛围。

　　突出重点，

　　确保专项活动落地见效

　　一是扎实推进外拓营销。传承发扬新时代农信“背包精神”，强化外拓营销、客户预约工作，至少将每周二、周四、周六确定为集中外拓营销、走访宣传日，深入人流量相对集中的沿街商铺、社区、学校、商区、园区、厂区，并通过村组走访、集中送达、上门告知等方式，宣传产品服务优势、开门红活动等，做实客户预约工作。二是加快普惠贷款投放。倡导“昨天的营销是今天的客户，今天的努力是明天的基础”理念，依托“如一微办”系统，梳理“阳光信贷”经营户、归还未续贷、对私客户提额等客户清单，按照网格化原则推送至支行，通过盯走访轨迹、盯营销进度推动客户经理踏踏实实、一户一策精准营销。开展企业贷款储备活动，推出“如一·新享贷”专项服务政策，作为“敲门砖”逐户上门送信，提升对公贷款市场份额。截至1月15日，通过该项服务政策发放企业贷款86户、金额3.03亿元。三是抓好稳存增存工作。运用省联社人工外呼平台，对资源客群、流失客群、长尾客群等5类客群逐户开展存款预约。同时，按照“每天至少1小时电话营销时间，人均至少30个有效电话”要求，加强场景演练和督查点评，每天公布员工电话营销数量和储备金额，切实提高预约效率。截至1月15日，全行累计触达客户5.29万户，触达率54.91%；储备金额7.59亿元，储备任务完成率40.50%。四是优化利率定价策略。组建利率调查敏捷小组，及时掌握同业利率、产品、政策和业绩动态，做到有的放矢、积极应对、动态调整。尤其针对存款利率定价，充分利用普调窗口，在考虑负债成本的基础上，保证各期限存款与同业形成差别优势，其中一年期确保同业绝对优势，两年期确保略占优势，三年期与市场保持同步，加大长期限、高付息存款向短期限存款转化力度，有效压降付息水平。

　　过程管控，

　　提升专项活动预期成效

　　一是强化过程督导。建立督导通报机制，制定《支行规定动作督导表》，细化开门红宣传、外联外拓、厅堂营销等9大项36个小项督导清单，挂钩经理每周至少下基层督导2次，将支行总体评价、工作亮点、存在不足及需要协调解决的事项“带上来”，畅通“上下”渠道。每周召开行长办公会，分析经营数据，研究市场走向，动态调整经营策略。同时，根据片长、业务部门汇报情况，找准查实难点、堵点、痛点问题，对症下药，认真抓好专项活动开展情况的跟踪推进，确保活动高质高效开展。二是抓好赋能指导。坚持“抓两头，带中间”，活动开展过程中，动态实施支行星级评定。对评定为“好”的三星级支行，总结优秀管理举措和营销服务做法，在1月经营管理工作会议上作经验分享，在全行进行应用推广。对评定为“差”的三星级支行，业务部门联合片长、挂钩经理组成“帮扶小组”，每周召开后进支行督导会，按照考核节点制订专项提升计划，帮助其深挖主观问题，促进尽快优化完善，提升整体工作能力水平。三是深化基层服务。策应旺季业务高峰期，选派总行35周岁及以下青年员工和近两年调入总行的内勤员工下基层支援柜面工作，招募大学生寒假社会实践，充实一线力量，强化人员保障。

 

 

 

　　原标题：如东农商银行：跑好全年“第一棒” 奋战新春开门红

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