自数字人民币业务试点推广以来，江都农商银行探索“二三四”代发工作法，按照“抓客群、拓渠道、强考核”的总体思路，迅速制定试点推广实施方案，明确市场拓展目标，加强政策支撑，扎实推进数字人民币推广工作。至1月末，累计开立个人数字人民币钱包37544户，开立对公数字人民币钱包2033户，拓展数字人民币代发客户23005户，发放数字人民币贷款1.0071亿元，各项指标均已超额完成序时任务，数字人民币代发任务完成率位列全省前列。

　　紧盯两类客群

　　增强数币代发的精准性

　　一是紧盯存量代发工资客户，做到应转尽转。梳理出全行有效代发对公客户清单1094户，生成数币代发工资营销任务表下发至支行，形成存量代发业务数币转换名单。二是紧盯存量有贷无代发客户，做到应开尽开。将全行贷款客户与对公代发客户清单进行匹配，生成有贷无代发客户数币代发营销名单2498户，积极拓展数币代发新增客户群体。三是拓展新增客户。嵌入对公开户流程，明确网点在对公客户新开户尽职调查环节增加对公数币钱包开户的尽职调查和相关资料签署内容，同时对单位员工个人钱包开户开展营销，确保新开一户对公户即新增一户对公钱包户，切实提高新开户对公钱包覆盖率。同时，做好对公钱包宣传，并积极提升客户新开钱包体验。

　　打通三个渠道

　　扩大数币代发覆盖面

　　首先，打通教育系统数币代发渠道。成立营销专班，针对辖区内75家学校定向推广数字人民币，讲解数字人民币基础知识及使用方式，鼓励各类学校将职工代发工资、学生奖助学金、资助经费等通过数字人民币形式发放。截至目前，已经开立教育对公钱包21户。其次，打通卫生系统数币代发渠道。数币推广以来，该行第一时间与卫生管理部门对接，迅速开展全区50家卫生院对公数币钱包开户及单位员工个人钱包开户工作，目前，已开立卫生系统对公钱包21个。再者，打通财政系统数币代发渠道。该行安排业务骨干主动与扬州人行、财政部门反复沟通协调，最终通过农商银行对公子钱包办理代发业务，并由区财政局下发《关于鼓励各预算单位使用数字人民币发放相关薪资补贴的通知》，从政策的层面推动全区200多户区级单位、13个乡镇部门通过数字人民币代发。

　　坚持四项举措

　　提升数币代发积极性

　　一是操作流程化，让员工会干。分类制作数币代发操作手册，便于全员营销使用；针对客户制作简化版操作流程，让客户一看就会，一用就懂。二是任务清单化，让员工能干。将数币任务分解到月、到周、到人，实行清单制管理，并开展序时化考核。三是绩效可视化，让员工想干。将数币任务完成情况与全员绩效直接挂钩，实行按件计价，员工营销热情大幅提升。四是考核严格化，让员工要干。将数币任务完成情况列入季度重点工作考核，与支行负责人的岗位履职考评挂钩，促进员工从要我干到我要干的转变。

 

 

 

　　原标题：江都农商银行以代发工作法加速推广数字人民币

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