2024年，是张家港农商银行新三年发展规划的开局之年，该行以“11183”发展规划为引领，秉持“深耕普惠、赋能发展”理念，保持“做小做散”战略定力，坚守“服务‘三农’两小、服务实体经济、服务城乡居民”的市场定位，努力实现“高质量发展标杆银行”的战略总目标。去年以来，该行强化责任担当，迎难而上，开展了包括建立挂片干部机制、因地制宜打造“一支行一特色”、创新“三上三下”目标分解模式等一系列举措，强化战略引领业务发展。

　　聚焦大走访及场景建设，

　　深耕普惠金融

　　秉持“深耕普惠”理念，构筑反诈联盟。该行深入贯彻国家关于普惠金融工作的决策部署，在全市率先组建一支千人“反诈金融卫士”队伍，提升普惠金融服务质效。截至一季度末，该行已累计走访覆盖全市258个村(社区)、57万户居民、5万户个体工商户。

　　紧扣衣食住行百姓民生，构建场景生态圈。截至一季度末，该行布局养老金融，累计发放尊老卡6.69万张，激活率达89.54%，余额为2834.37万元。代征社会保险费一季度交易笔数11.72万笔，交易金额1.08亿元；持续推进“先诊疗、后付费”项目，覆盖张家港当地8家医疗合作机构。物业场景覆盖合作小区44个，累计触达客户2.5万人；E驾金覆盖当地所有驾校，市场占有率达50%以上。

　　打造数币创新型机构，提升覆盖率与交易量。丰富数币系统基础服务功能、扩大数币运营机构朋友圈及民生高频场景应用覆盖面。截至一季度末，数币缴学费累计交易量达1197.68万元；发放数币贷款100.33亿元；财政划付28.22亿元；累计完成66个批次52.84亿元医保资金划付。农村集体“三资”智慧监管平台数币场景，累计交易金额17.73亿元。

　　塑造差异化竞争格局，

　　做强公司金融

　　以“三个增强”提升公司贷款贡献度。围绕攻坚当地村级经济、重大实体制造业和优质普惠实体制造业三大优质客群，着重提升制造业贷款占比；依托分支机构区域经济和产业发展情况，围绕“一支行一特色”方案，打造批量服务民营企业模式，增强集群客户服务能力；围绕核心客户、供应链客户、绿色金融客户，优先倾斜信贷资源，增强重点客户、优质行业研判能力，增强优质项目资产的拓储能力。截至一季度末，该行对公贷款（不含贴现）余额达673.48亿元，较年初新增6.25%。

　　以“特色优势”推动公司业务创新发展。该行紧跟产业升级步伐，把握地方发展脉搏，做好科技金融、绿色金融大文章，为新质生产力“蓄势赋能”。截至一季度末，科技型企业自营贷款余额达121亿元、客户数1155户；绿色贷款余额达36.84亿元、客户数305户。

　　以“外联外拓”延伸公司业务发展广度。该行实施并升级“港发通”重大项目专属金融服务方案，重点深化与市发展改革委的政银联合服务。截至一季度末，该行累计对接重大项目326个，授信项目48个，授信金额22.39亿元，用信金额16.31亿元；与市农业农村局合作，升级“三资”系统，助力村级经济规范管理，资金交易笔数超72万笔，交易总金额28.78亿元。

　　激发高周转轻资本活力，

　　做专金融市场

　　有效控降成本，增厚收益。该行依据市场情况合理安排负债策略，在流动性管理上持续精细化操作，灵活定价，做实做细报价策略。截至一季度末，债券回购融资成本1.82%，比银行间DR007加权平均利率1.87%低5BP，比全市场R007加权平均利率2.13%低31BP。

　　做精自营，提质代销。加强自营理财发行运作，深挖代销产品优势亮点，打造多元化理财超市。截至一季度末，代销理财规模为5.23亿元，较年初增长2.31亿元。

　　深化融合业务发展，

　　开辟增效新路径

　　聚焦融合发展，激发人均效能提升。该行推动全员综合营销能力全面提升，开展小微、零售、小企业三项业务上岗能力融合培训及考试认证。截至3月末，全行持A证（兼获三项认证）910人，占总人数42.07%。全行营销人员729人，持A证的有376人，占比近52%。融合发展方向明确，组织架构优化方案已经通过，从架构上逐步打破部门壁垒，为融合提供组织保障。

　　聚焦重点领域，

　　强化风险防控

　　聚焦普惠资产管理，创新清收机制。面对普惠领域不良资产攀升的严峻形势，该行风险迎前管理取得实效，控险能力持续提升。截至一季度末，该行不良贷款率0.93%，较年初控降0.01个百分点。实现拨备余额49.63亿元，较年初上升1.12亿元，拨备覆盖率达413.11%。围绕“控风险”战略核心目标，持续加强堡垒式全面风险管理体系建设，风险防控能力持续提质增效。

　　下一步，张家港农商银行将坚守主责主业，持续关注并支持实体经济发展，深化普惠金融等领域转型升级，实施乡村振兴战略，加强ESG（环境、社会与治理）管理，全面统筹“稳”与“进”的战略实施，做深做细“控风险、调结构、广开源、强规范、提能力”“五篇大文章”，夯实发展根基，推动各项工作任务见行见效。



 

　　原标题：张家港农商银行：把舵定向强引领业务发展稳中向实

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