今年以来，面对激烈的市场竞争态势，靖江农商银行直面严峻挑战，全力推进经营结构转型，努力在改革中提升，在继承中跨越，各项业务经营保持良好态势。

　　上下联动凝聚发展合力。一是注重以主题活动激发动能。组织开展“金秋发力跨越提升”上下联动专项活动，由该行领导班子成员带队，与部门负责人共同参与支行走访、开展现场督导。活动开展以来，班子成员下沉一线，对挂钩支行现场督导，共同走访辖区重点企业，帮助支行“把脉问诊”“对症下药”。各部室总经理对挂钩支行目标进度跟进督导，协同挂钩支行对照总行下发的待走访名单进行预约走访，活动开展2周共走访60余家企业。二是注重日常协调联动。聚焦阶段性工作目标，条线部门动态跟进支行指标完成情况，按旬召开专题薄弱指标业务推进会，对支行行长、信贷主管分批约谈或业务督导分析，全方位为支行薄弱指标赋能。打造“面对面”交流机制，定期收集整理员工需求，班子成员根据职责分工现场解答，对不能当场解决的，明确牵头部室限时拿出解决方案，真正帮助一线解决实际问题，已先后召开“面对面”交流座谈会6次，解决经营管理过程中的各类问题40余项。三是注重强化数字支撑作用。持续推进数字化智能运营体系建设，目前，数据赋能科学考核、综合营销、风险控制、统计质量等方面的能力得到明显提升。

　　批量获客缓解信贷压力。重点围绕批量获客做文章，全力守住市场份额。该行组织对存量有效授信企业客户的员工进行“整企”批量授信，配备相应的足额消费贷授信，并同步推进开立基本账户、代发工资业务，实现低成本批量获客。目前，已授信66家存量企业，共计授信143户、2450万元。持续推进“整机关”授信工作，加大“富民易贷”推广力度，以持续获客模式打通“整机关”授信渠道，已授信辖内机关300余家；“富民易贷”自4月27日上线以来，截至8月末，有效用信户数1228户、2.03亿元。

　　渠道场景建设快出成果。一手抓渠道引流。靖江农商银行打响区域“党建+金融”品牌，与全市乡镇、部委办局结对共建率超过90%，深化与人社局合作，建成“就近办”网点28家，注重社保卡客群沉淀，社保卡发卡量41.17万张，市场占有率达60%；城乡居民养老金代发9.07万户，市场占有率97.9%，社保卡平均资金留存15亿元；与供销社、农担公司联动，研发“银担供”专项产品；与农业农村局联合推进“富农易贷”三年实施方案，共走访行政村148个、农户7.2万户，其中授信5.1万户、54.32亿元。一手抓活动拓客。在零售长尾客户优惠权益活动中，参与客户2241人，推动长尾客户转化率提升至10.05%；依托信用卡权益活动，单纯存有贷记卡透支余额客户较年初新增1108户；联合市行政审批局进村宣传，融合苏服办、社保缴费、居家养老、农村电商等功能，建成“农商·苏服办”综合服务点124个、农村电商驿站、党建驿站等特色智能服务点9个。


 

　　原标题：靖江农商银行推进经营结构转型助力高质量发展

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