扬中农商银行深入贯彻落实省联社第一次党代会提出的“3741”战略，坚定做伴随中小微企业茁壮成长的伙伴银行，全力保障小微企业这一经济发展的“毛细血管”的畅通与活力，持续为地方经济的稳健发展注入金融“活水”。今年“苏质贷”小微企业贴息政策落地后，该行迅速响应、精准发力，10天内成功拓展55户“苏质贷”客户，发放贷款3.27亿元，投放金额占全省农商行系统近7%，在全省60家农商行中位列第一、全省金融单位中位列第四。

　　以“两个机制”精准与小微企业对接

　　深化调整考核导向机制。优化调整考核导向，将有限的资源重点向普惠小微、向100万元以下贷款倾斜。做细做实网格深耕基础性工作，逐户了解客户经营情况，对走访客户进行标签化储备，通过数据分析，精准为客户推荐产品和服务。加大政策倾斜力度，对优质小微企业提前介入设计融资方案，对暂遇困难但经营可持续的“一企一策”快速响应帮扶需求。

　　深化客户分层分类机制。将对公信贷客户、支行基本户开户企业、支行一般开户企业三类存量客户与支行网格化管辖区域、就近原则分配两项规则获取的企业共划分为五个层级。同时设置以贷款客户为基础表，设置小微客户分层分类模型，反映企业经营场所性质、融资能力、利率敏感度等十个维度信息。下发填报要求，要求各支行准确填写信息，从而便于今后对全行对公客户从融资能力、利率等视角进行分析。

　　以“两个加快”提升服务小微企业质效

　　加快优化信贷管理流程。组织总行信贷前中后台部门对信贷管理制度进行全面梳理，增加中小微企业信贷资源配置，提高中小微企业贷款比重。根据行业分类实施差别化的行业信贷策略，实施行业客户名单管理，有效加强中小微信贷管理，积极引导信贷资金投向，发挥信贷资金拉动作用。推进信贷管理“三台六岗”模式转型，配备适合各岗位专业人员，让专业的人做专业的事，加快人才队伍建设，提高营销队伍专业化程度。

　　加快提升信贷服务质量。聚焦信贷资源配置，为乡镇高新技术企业、节能环保企业，新能源、新材料、新环保等企业开通绿色通道，简化办贷手续。针对小微企业，结合不同行业发展阶段特点、金融需求和风险特征，采取更加灵活的利率定价和利息还付方式，将融资成本保持在合理水平，对各类手续费做到应免尽免、应减尽减，增强客户的实际获得感和满意度。

　　以“两个创新”激活服务小微企业动能

　　创新金融服务赋能基础。推进“农商·苏服办”合作网点建设，为企业提供营业执照打印、社保单位信息查询等服务。在行政服务中心驻点4名专项服务人员，为客户提供企业注册、账户开立等“一站式”服务。设立不动产抵押登记“一窗办结”，实现房产交易、抵押、贷款等“一站式”服务。

　　创新科技系统赋能支撑。开发对公企业画像及对公客户综合贡献度模型，通过模型，可直观地看到企业开户结算、授信用信、中间业务、效益贡献度等指标。在走访前可以优先查询，从而有针对性地开展营销。及时开发微信走访小程序，方便客户经理随时开展走访的同时，确保走访按照要求定位、拍照，保证真实性。



 

　　原标题：扬中农商银行金融“活”水激活经济“毛细血管”

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