紫金农商银行城中支行奋战开门红

　　为迎战2019年开门红，紫金农商银行城中支行全行上下紧紧围绕总行工作主线，精耕市场、抢抓机遇，扎实推进首季开门红营销工作。

　　蓄势待发，全员赋能营销。秉持“早谋划、早动员、早落实”的工作思路，城中支行组织召开了4场员工座谈会，在听取意见建议的基础上，制定了2019年开门红营销方案，并召开全员动员大会，在肯定2018年工作成绩的同时，指出在城区发展模式、基础管理支撑等方面的不足，并对各条线涌现的33名特殊贡献员工进行了表彰，鼓励全员立足岗位争先创优。会上，各二级支行行长和条线经理就开门红工作立下军令状，督促全员紧盯目标任务，同心渡难关，实干筑梦圆，努力开创城中发展新局面。

　　深挖资源，活动宣传黏客。该行以开门红行动方案为引领，做实客户分层维护，明确各目标客群提增措施，及时把握春节期间社会资金集中回笼的有利时机，抓实区域网格“流量”客户。提前谋划节假日营销活动，主动融入社区、商圈，利用元宵节、三八妇女节、消费者权益日等节日开展系列营销宣传活动，提升外拓活动“引客”能力。推进异业联盟，增强与网点周边商户的联动营销，提升外部渠道获客能力。向厅堂要产能，利用应时场景化布置让厅堂美起来、活起来，邀请书法家现场泼墨“送福字、送春联”、举办“小小银行家”主题沙龙厅堂体验等活动，提升柜面长尾客户贡献度，发挥厅堂“留客”能力。

　　定向发力，找准核心竞争力。该行以经营业绩彰显“一行一特色”，坚持以增加中间业务收入和利润贡献为导向，聚焦以客户为中心、以产品为切入点，明确公司和零售两个维度工作目标。立足区域为支行个贷业务画像，深化网格化营销，以公私联动推动房易融、精英时贷、随心分等产品营销；深化楼盘按揭合作，挖掘辖内二手房交易市场，力争各支行形成“特色业务”比较优势。巩固贸易金融业务基础，抓实“三张清单”，推动贸金客户上下游产业链合作，发挥贸金协同配合营销作用，通过综合金融服务方案落实资产结构调整，推进贸金类客户增户扩面，为实现高质量发展提供有力支撑。

　　优化机制，强化创新引领。该行自上而下组建创新创业队伍，集合一群思想活跃、才能互补、勇于担责的员工，重点围绕城区模式探索、区域市场开拓、客户资源维护等困扰城中发展的痛点难点问题展开，点燃全员创业干事的激情，提升创新市场响应速度和产能转换力度。优化团队建设，将贷后非现场事务集中上收，发挥管理支撑效能，力促零售客户经理产能提升；强化业务部门数据挖掘，按周、按月检视营销业绩，推动全员同体共振。

　　新起点、新跨越，借上市东风，该行将以更加奋发昂扬的精神状态，更加敦本务实的工作态度，投入到开门红争夺战中。