扬中农商银行全力支持民营和小微企业

　　扬中农商银行作为地方金融服务主力军，积极响应“着力缓解企业融资难融资贵问题”这一号召，抓住“振兴实体经济”这一重点，在创新惠民上下功夫，加大信贷投放，重点支持民营和小微企业。

　　制定目标，全员营销增服务。召开专题会议，学习相关文件精神，细化任务分解，明确责任分工，强化团队协作，制定下发经营管理目标责任制考核办法。将小微企业的营销工作纳入工作重点，高度重视小微企业业务营销和客户拓展工作，制定专项信贷投放办法，加大对1000万元以下小微企业和自然人的营销力度。同时，加强对信贷条线人员的学习、培训、考试，以强化客户经理的业务能力，提高办贷效率，提升服务能力。

　　因地制宜，全员走访抢客户。加强学习培训和检查督导，不断提高全员“走出去”的营销意识。结合数据分析，对市场和客户进行筛选细分，并加强与政府部门的沟通对接，梳理无授信的500万元以上纳税销售企业和连续三年A级纳税企业、规模以上企业、法人类股东及2019年扬中市重点项目清单，制定走访路线，逐户上门走访营销，实现由被动式等客上门到主动式、目标式、联动式营销方式的转变。通过认真分析、筛选目标客户，深入挖掘客户资源，锁定营销目标，积极抢抓市场先机。同时，利用走访，维护好优质存量客户，了解客户真实需求和他行竞争情况，大力推广我行审批快、流程短、服务好、网点多、定价灵活、收费减免等优势，严防客户流失。

　　加强管理，严格考核抓风控。一是优化制度流程，不断创新产品业务、营销管理和优化内部生产要素配置，以自身全要素生产率提高助力供给侧改革。二是完善考核激励机制，优化综合绩效考核与工资分配机制，开展重大项目、重点客户、重点业务挂牌营销，加大民营和小微企业、涉农贷款等服务激励力度。三是健全风险管理机制，做实贷后管理，突出行业布局有增有减、客户选择有扩有收、担保方式有转有调，狠抓调查真实性。在保证营销工作顺利完成的同时，加强对目标客户的风险把控，确保民营和小微企业营销成功后能够安全稳健运营。