张家港农商银行持续发力民营企业贷款投放

　　近年来，在经济新常态和金融同质化竞争日趋激烈的新形势、新环境下，张家港农商银行积极主动融入地方发展大局，坚持将支持民营经济发展作为金融服务地方经济的主要切入点和经营转型的着力点，明确专业、专注的经营方向，逐步探索出一条差异化、特色化发展的转型发展之路。截至今年5月末，该行民营企业贷款余额353.86亿元，占同期各项贷款余额的比重为55.97%，余额分别较去年同期和今年年初增64.02亿元、22.47亿元；民营企业户数24061户，较去年同期增7884户，增幅达48.74%。

　　提高政治站位，调整经营理念。民营企业是我国经济发展的稳定器，张家港农商银行主动回归主业，将支持民营企业发展作为助推业务稳健发展主要发力点。在实际经营中，将突出综合化经营逐步向更加注重回归主业过渡，加快信贷有效发展。截至今年5月末，全行信贷资产占比53.1%，较2018年末提高0.47个百分点。

　　把握发展大势，锁定转型主线。近年来，张家港市金融主体逐年增多，目前银行业金融机构已超30家，同业竞争呈现饱和状态；同时，监管部门对银行业回归本源的要求日趋严格。面对压力，张家港农商银行将推动业务转型由顺应监管要求逐步向谋求自身可持续发展转变。张家港市民营企业发展迅猛，尤其是民营制造业体量可观，为该行实施错位竞争和经营转型提供了巨大的市场空间。为此，该行将服务民营制造业发展作为业务经营主线之一，做到精准发力，为民营经济提供更多的金融源头活水，不断提升自身作为地方银行的竞争比较优势。

　　加大资源倾斜，强化落地执行。张家港农商银行立足支持实体经济发展，先后出台《金融服务民营企业指导意见》《金融支持实体经济工作方案》，明确“五个优先”投放政策，一是优先支持先进制造型实体经济，二是优先支持小微企业，三是优先支持毛利率相对稳定、经营性现金流相对较好、各种信息相对透明的企业，四是优先支持目前负债规模适中、未来发展前景看好的成长型企业，五是优先支持弱周期性行业的企业。同时，将上述投放政策融入内部各项考核激励办法，将落地执行情况作为评价条线管理部门、经营机构和客户经理履职的主要依据。

　　扩大授信覆盖，推广信用贷款。张家港农商银行注重审核第一还款来源，把主业突出、财务稳健、信用优良、科技创新、拥有知识产权等因素作为民营企业授信的重要考量因素，减轻对抵押担保的过度依赖，加大“征信贷”“优税贷”“结息贷”等信用贷款产品推广运用，合理提高信用贷款比重。今年一季度，推出“征信贷”融资新品，该产品以苏州市地方企业征信系统信息为参考，在达到预授信准入标准后，向符合该行相关贷款条件的小微企业提供授信，授信品种包括流动资金贷款、银行承兑汇票、信用证、保函，授信额度最高可达300万元。

　　提升队伍素质，助力“双扩”工程。张家港农商银行制定全行客户经理、小贷经理、小企业客户经理培训规划，综合采用周末课堂、名师授课、开展案例营销大赛等多种平台和手段，不断提升客户经理授信调查、运用贷款产品组合的能力和水平，扎实推进客户扩面和贷款扩量“双扩”工程，进一步拓展、挖掘支持民营企业和制造业发展的广度和深度。