盛夏，走进张家港市凤凰农业科技有限公司种植基地，记者看到一棵棵水蜜桃、蟠桃树上挂满了诱人的果实，长势喜人。公司负责人颜明华告诉记者：“目前蟠桃等已大量上市，产品畅销北京、上海、南京等城市。公司如今的红红火火，真是多亏了张家港农商银行多年来为我们农民创业默默撑腰啊！”

　　建立服务新模式

　　张家港农商银行脱胎于20世纪50年代的农信社，股东在农村，客户和业务在农村，前途也始终在农村，长期以来与“三农”建立了鱼水情深的合作关系。“近年来，我行主动顺应张家港市农业现代化进程加快和银行业创新转型提速的形势，加快体制机制改革，建立灵活高效的农村金融服务新模式，全力推动和促进‘三农’特别是现代农业发展。”张家港农商银行行长杨满平介绍说，截至今年6月末，全行涉农贷款余额360.23亿元，较年初净增16.22亿元，占各项贷款的比例达到56%。

　　“加强顶层设计，坚定支农方向。”这是张家港农商银行牢牢坚持的支农战略。该行协调三个主要股东出具书面承诺，明确支持该行加强“三农”金融服务，坚守支农支小市场定位。同时，完善决策层的专门委员会框架体系，在董事会成立“三农”委员会，负责制定全行“三农”业务发展战略规划、政策和基本管理制度，监督“三农”业务发展战略规划、政策和基本管理制度的落实等。通过董事会定期审议“三农”金融工作报告，以及充分发挥监事会监督作用，确保业务经营始终能够不偏离方向，将支农服务做深、做细、做实。

　　实施机构改革，推进专业化经营。张家港农商银行按照专业、专注的经营理念，不断深化机构改革，建立与现代农业金融服务相适应的高效、专业的经营机构。该行成立小微金融事业部，专门从事单户200万元以下的城乡自然人及企业事业法人授信业务的事业部门，截至今年6月底，全行从事小微企业的客户经理有270名，后台人员102名，维护贷款100.72亿元。2018年底，该行从公司业务条线分立组建小企业部一级部门，专门从事单户1000万元以下的授信业务，截至今年6月末，从事小企业贷款业务的客户经理有60名，发放贷款余额83.31亿元。至此，该行已建立公司金融部、小企业部、小微金融事业部三支专营团队，实现对大中小微型农业企业和农户金融服务的全覆盖，并形成分层营销、专业经营的金融服务模式。

　　为了完善经营机制，提升服务质效，张家港农商银行明确回归本源、服务实体经济、支持“三农”的工作主线，着力支持现代农业和县域中小微企业发展。强化创新驱动，开发“金大地”支农特色贷款等融资新品，配套推行“线上+线下”的渠道服务，为金融服务现代农业提供有力的产品支撑。制定客户经理、小企业客户经理、小贷经理绩效考核办法，加大倾斜力度，引导贷款向“做散做小”转型，调动信贷营销人员支农支小的积极性。

　　张家港农商银行不断改革创新，建立了灵活高效农村金融服务新模式，为全市现代农业发展注入了源头活水。“规格大一点的蟠桃能卖到20多元一个，而且很抢手，网上的订单源源不断，公司的效益越来越好，我们打心眼里感谢张家港农商银行的多年扶持！”颜明华不无感激地说。

　　构建服务新体系

　　近年来，作为地方性法人银行——张家港农商银行坚持做好金融支持“三农”发展这篇大文章，在支持现代农业产业链上走出了一条特色化之路。

　　“为进一步解决苏南经济发达地区农村、农业发展的新特点和金融新需求，我行重点支持经营管理规范，有一定生产规模，收益稳定的家庭农场、农业专业大户、农民合作社、农业产业化龙头企业四类新型农业经营主体，并注重全流程金融服务。”张家港农商银行副行长郭卫东介绍说，重点紧抓“产业化龙头企业+农产品加工（流通）企业+家庭农场”“农产品专业市场+家庭农场”“农业专业合作社+家庭农场+农户”三条产业链，提供创新担保方式的融资工具，全面提升金融涉农服务水平，助力四类新型农业经营主体快速发展。