宜兴农商银行芳桥支行争先创优“三股劲”

　　今年以来，外部经济环境非常复杂，宜兴农商银行芳桥支行根据总行要求，发挥自身“干劲、拼劲和韧劲”的“三劲”优势，加大对公业务维存拓新的力度，不断前进。

　　鼓足干劲，加大对公存款的维旧拓新。今年以来，芳桥支行紧紧围绕总行网格化营销工作的要求，积极巩固存量老客户、拓展营销新客户，全力提升市场占有份额。一是加强与街道政府的沟通对接，保持每周与街道领导汇报沟通的频率，实时关注资金动向，努力做到资金付出和资金到账提前预知，确保财政资金稳中有增。二是依托原先芳桥作为“农村集体资金监管系统”试点的契机，与各村委建立了良好的合作关系，在做好村级资金留存工作的同时，通过发挥村委的作用，积极做好村属企业的开户工作。三是主动走访重点优质企业。对于优质企业，努力做到与之面对面对接，通过增强综合金融服务能力，提升贷款归行结算率和资金留存率。截至6月末，该行对公存款比年初增加9407万元，增幅92%。

　　铆足拼劲，加大公司贷款的营销拓展。宜兴市芳桥街道的企业以化工和铸造企业为主，特别是今年随着化工整治力度的加大，信贷市场需求明显不足，芳桥支行针对这一现状，制定对策，主动出击。一是加大与政府招商办、经贸中心对接，及时获取项目信息，为后期合作打下基础；二是对于负债低，发展前景好的优质客户，争取地方政府的支持，上下联动营销拓展业务；三是认真梳理存量信贷客户，以综合贡献度作为主要的依据，提升贷款议价能力，对于贡献度高的优质客户，在他行拼抢白热化的形势下，迅速采取措施，摸清其真实金融需求，拼效率、拼服务，在不懈努力之下避免了2户优质企业流失。

　　保持韧劲，加大团队综合营销能力的提升。公司类客户的潜力很大，该类客户有着方方面面的金融服务需求，这不仅需要主动出击，充分挖掘，还需要自身团队具备一股执着的韧劲及专业的营销能力。芳桥支行团队成员之间做到充分协作，明确分工，秉承以客户为中心的理念，做到外勤与内勤的无缝对接，在合规的前提下为客户提供高效便捷的服务，提升客户满意度，让客户在需要金融服务时，第一时间想到的就是宜兴农商银行。今年以来，该行通过对公司类客户的组合营销，完成贴现4100万元，贷记卡分期收入6.9万元，二维码收单290个。

　　芳桥支行表示，将继续延续“三股劲”的优势，“不忘初心、牢记使命”，踏踏实实地做好对公业务及其他业务的营销工作，为农商事业添砖加瓦。