张家港农商银行省农担贷款余额近亿元

　　随着9月30日最后一笔农业担保贷款发放完毕，截至三季度末，张家港农商银行省农业担保贷款余额逼近1亿元大关，达9900万元。根据省联社劳动竞赛指标要求，此余额占2018年末该行各项贷款余额的比例达0.17%，分别超出任务指标近0.02个百分点、1100万元。

　　为深化银担合作，进一步加大金融支农力度，根据省联社与省农业信贷担保有限责任公司合作开展业务的统一部署以及省联社专项劳动竞赛要求，自4月以来，张家港农商银行大力开展客户储备和业务推广工作。

　　以使命感组织推动强保障。张家港农商银行领导班子将该项劳动竞赛作为守初心、担使命、实现农村金融先行者愿景的实际行动，身先士卒，一着不让狠抓贷款投放。分管副行长多次实地深入省内各分支机构，大力发动，摸排潜在客户，全力冲刺劳动竞赛活动，营造领导督导推动、分支机构共同拓展的良好氛围。同时，召集授信条线进行专题研究，采取开辟绿色审批通道等有力措施，在加速审批的同时，紧抓关键授信资料质量不放松，实现了审批效率、审批质量的“双提升”。

　　以紧迫感争分夺秒抢主动。省联社发布竞赛通知后，面对初期业务实绩与指标差距较大、时间紧凑等多重压力，张家港农商银行第一时间制定内部考核激励方案，加强对该项业务组织推动和协调服务，在省内各分支机构迅速掀起全员参与、真抓实干的竞赛活动热潮。同时，重点围绕村经济合作社和农业类企业进行部署，明确主攻方向，细化工作措施，力求在有限的时间内取得最佳成效，明确产品有专人进行宣传发动，详细掌握每个储备项目进度，与省联社保持密切沟通，借助各种渠道加强与省农担公司的联系，并督促业务人员准备各类担保资料准确无误，确保每笔业务担保函或担保合同按时出具，促进每个项目每天按计划扎实推进。

　　如在省联社下达任务后，该行常熟支行第一时间派员跟进，积极发掘客户与合作开展业务门槛的契合点，最终在三个工作日内完成各项审批手续并成功为常熟市某农庄发放了200万元省农业担保贷款。

　　以危机感加强调度提效率。对照项目储备清单，制定针对性措施，逐一明确责任人和落地时间表，加强调度督导，实时解决业务推进中存在的困难，为业务落地开展保驾护航。鉴于省农担业务在该行内部授信审批通过后，还须经省农担公司各地市分公司严格审批，其准入条件较一般授信客户要求更加严格、苛刻，即业务叙作主动权并不在该行手中，张家港农商银行积极搭建与省农担苏州分公司顺畅沟通的渠道，并多次邀请分公司委派专人增加现场尽调频率，同时梳理担保公司审批过程中遇到各类问题，凡是能解决的均当场协调解决，并及时反馈各支行准备相应应急预案，营造了有利于贷款投放的外部环境。

　　以责任感强化营销促发展。张家港农商银行各分支机构按计划扎实推进客户走访工作，抓住客户休息时间，以网格化管理为基础，上门对接，宣传业务产品，搜集客户信息和金融需求，做到客户走访不遗漏。特别是至9月10日，在该行仅完成4470万元投放任务、且距任务截止期9月末仅剩16个工作日的情况下，坚持机关部门于分支机关上下联动，与时间赛跑，42个储备项目中实现落地投放36个，投放金额5430万元，落地率超过85%。