宜兴农商银行“三个聚焦”冲刺年度经营目标

　　为了实现年初确定的各项经营目标，提升服务质效，确保各项业务保持稳步健康发展，宜兴农商银行从聚焦主业主责、加强风险防控、深化创新转型为重点，从“三个聚集”全面提升该行经营质效。

　　聚焦主营业务，加快拓展区域市场份额。一是全力冲刺年度各项目标任务，并提前谋划2020年开门红工作方案。把组织资金、电子银行产品推广等作为工作重点，加大营销力度。继续拓展收单商户、手机银行、ETC、贷记卡等业务，扩大吸存揽存渠道。利用岁末年初的业务旺季时期，提前开展“进村、进社区、进园区”宣传活动，狠抓居民储蓄存款、企业分配资金、退休金转社保卡等工作，扩大资金来源，为新的一年打下坚实的基础。二是加快信贷投放，提升经营效益。以零售转型为导向，把普惠型贷款和消费按揭类贷款作为投放重点，持续加大投放力度。按照“百行进万企”工作方案，督导支行根据走访清单，继续开展营销走访活动，深入了解小微企业金融服务需求，提升服务精准性。重点做好五大产业集团授信签约、举行湖父镇乡村振兴推进会等工作，不断扩大区域市场竞争力。深化绿色金融服务，创新业务合作模式，积极与江苏省安装协会环保分会开展融资对接，加强对绿色环保企业的金融服务，助力地方产业经济结构转型升级。以LPR利率改革为契机，落实差异化授信政策，提高大额贷款利率总体水平，增加主营业务收入。三是加快产品服务创新，扩大服务覆盖面。继续发挥线上贷款方便快捷、成本低的优势，推出覆盖人群更广的线上产品，结合“阳光信贷”工程，把村干部、种养殖大户、新型农业经营主体等人群纳入线上服务对象。进一步解放思想，推出“税信贷”等适合小微企业融资特点的线上产品，并提高部委办局、国企高管等优质客户线上授信额度，满足高净值人群融资需求。加大物联网动产质押贷、法人房产按揭贷款等产品的推广力度。

　　聚焦合规经营，提升内部风险控制能力。一是持续清降不良贷款。以控反弹为主要工作任务，发挥资产保全部专业清收人员作用，运用各种法律手段，确保债权依法实现。二是加强内控案防管理。根据上级现场检查反馈意见，深入查找问题产生的根源，加强制度和流程建设。进一步建立健全员工行为管理台账，增加重大事项信息记录，多维度加强对员工异常行为和违规违纪情况管理。持续开展飞行检查，排查员工账户异常交易行为，坚决防止原则性问题的发生。继续开展专项审计以及信贷资产分类、不良贷款处置专项审计，对2019年度审计项目开展专项督查，重点关注不按要求整改、屡查屡犯等问题，加大审计问责力度，保持威慑常在。三是加强重点领域风险排查。持续开展“大排查、大处置、大提升”工作，对资产风险、市场风险、流动性风险三类风险进行初步摸底，加强督导，规范有序，确保活动取得实实在在的效果。加强信息科技风险排查，切实筑牢数据保护、运行监控等安全保障防线，使金融科技创新可能带来的各类风险处于可管、可控、可承受范围内。会同公安部门开展应急演练，提升全行员工处置突发事件的能力，确保安全经营无事故。

　　聚焦深化改革，加速推进新零售银行转型。一是完善薪酬考核总体方案。根据业务发展状况以及战略导向，合理切块各板块薪酬规模，完善并制定2020年各岗位绩效考核方案。总体考核由低价值岗位向高价值岗位、后台向前台倾斜，增加利润创造岗位绩效薪酬，进一步科学、动态地衡量全行员工工作状况和工作效果。二是加强员工队伍建设。进一步完善客户经理评定机制，加大机关部门员工交流力度。三是加快推动网点深入转型。按照网点转型工作方案，继续加快网点智能化改造，力争年末STM覆盖率达到90%以上，进一步提升客户体验、优化网点效能，实现运营管理向集约化、标准化、规范化转型。