如皋农商银行推动农业转型助力乡村振兴

　　现代农业发展是乡村振兴的重要支撑。近年来，如皋农商银行充分发挥农村金融主力军作用，通过再降门槛、再提效率、再优服务，主动参与、支持、促进现代农业发展和社会主义新农村建设。截至9月末，该行共支持现代农业贷款61户、金额6.68亿元。

　　明确重点，全力突出支农支小核心地位。作为农村金融机构的主体力量，发展现代农业金融业务是农商行的使命。一是加强顶层设计。今年，如皋农商银行董事会下发《关于进一步强化信贷风险管控、服务乡村振兴、推动高质量发展工作的提示》，要求大力支持现代农业发展，进一步巩固支农支小市场定位。二是完善组织架构。持续完善普惠组织架构，增设普惠金融部负责全行支农支小业务的发展，建立标准化、专业化的营销模式，对现代农业客户群体配套相适应的服务模式和管理模式，提高营销能力与管理水平。三是推进中心支行建设。在中心支行推行业务前中后台分离模式，前台设立农户阳光金融分中心、微贷金融分中心和小微金融分中心，通过分兵作战、精准营销，不断加大服务现代农业的广度和深度，并通过减少管理层级、提高工作效率、 培养专业人才，进一步提升业务的批量化、标准化水平。

　　深耕市场，多方服务现代农业经营主体。一是围绕数据建档，做好走访营销。如皋农商银行积极与农委、农工办等部门对接，获得全市现代农业客户清单，通过前期筛选，剔除无效户后，根据客户经营地址将企业信息推送给对应网格区域的客户经理，由支行进行逐户走访营销。截至9月末，该行已完成对全市248户现代农业经营主体的走访建档，建档内容包括经营主体名册、经营项目、经营场所面积、生产规模、销售收入、带动农户总数以及全行授信情况、下一步授信计划等。二是围绕乡村建设，做好服务配套。以深入推进乡村振兴示范村和特色村建设为契机，通过加强对新型农业经营主体、农业龙头产业的服务和支持，全力支持平原池、田王等村庄创建省级特色田园乡村。对符合授信条件的客户，配套“农村土地承包经营权贷款”“苏农担贷”等产品做好对接服务，突出普惠与实效性，对有其他金融需求的客户，做好开户、结算、代发工资等业务的高效服务。三是围绕产业兴旺，做好金融支持。以蓝莓、黑鱼等如皋地方特色农副产品为突破口，积极探索供应链金融，以产业链为入口，全方位、全流程地介入企业上下游的供应链市场，搭建一整套的循环金融支持模型，提供一揽子的服务模式，帮助企业制定个性化的融资方案。

　　主动创新，全力提升普惠金融服务体验。为更好地满足现代农业客户的金融需求，如皋农商银行积极创新金融产品和服务模式，提高客户金融获得感。一是创新金融产品。该行以特色水产企业为样本，针对企业发展的规划和模式，为企业打造了“企业+农户+市场”的运行模式，并结合产品市场需求和经济利益测算，为其量身定制提供了“农业供应链”贷款产品，实现资金链封闭式管理。截至9月末，共发放农业供应链贷款27户、金额1500万元。目前该行已将该模式推广至菊花、白萝卜等如皋特色农副产品产业。二是创新三方合作机制。如皋是花木盆景之乡，花木种植面积达20万亩，年产2.5亿株绿化苗木、300万盆盆景、400万盆盆花、200万平方米草皮和1500万枝鲜切花。该行与中皋担保公司、再保公司建立长期合作关系，积极探索花木产业基金三方合作担保等机制，截至9月末，对花木商会发放担保基金担保贷款7户、金额1900万元。三是推进信贷管理模式转型。充分运用“阳光金融”“零售信贷工厂”“风险偏好与限额管理”三大系统，助推现代农业服务业务向数字化、线上化、智能化转型发展，实现“357”工作模式，确保新增100万元以下贷款审批流程不超过三个工作日，100万元至1000万元贷款审批流程不超过五个工作日，1000万元以上贷款审批流程不超过七个工作日。