常熟农商银行推广“苏农担”助力“三农”

　　实施乡村振兴战略是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化强国的重大历史任务。多年来，常熟农商银行坚持服务“三农”、服务小微企业的市场定位，以“农村金融领跑者”为愿景，以“普惠金融、责任银行”为使命，着力提高普惠金融供给质量，不断扩大农村金融服务覆盖面。截至9月末，该行涉农贷款余额628.97亿元，较年初净增100.99亿元，增幅19.13%，占全行纯贷款的73.99%。

　　为更好解决“三农”客户融资难、融资贵问题，推动普惠金融发展，该行积极对接江苏省农业融资担保有限责任公司，推动“苏农担”产品落地，为更好服务乡村振兴提供了强有力的产品支持。

　　“苏农担”产品通过省农担公司与该行以8：2比例进行风险分担，贷款金额主要聚焦300万元以下，期限最长可达3年，以省农担公司提供保证来解决农业客户担保难问题，常熟农商银行则通过提供优惠利率解决客户融资贵问题，培训传导，提高业务水平。“苏农担”产品推出以来，常熟农商银行安排专人对接业务，深入学习与省农担合作业务流程。该行共开展各类业务培训35次，通过客户经理全员培训、地区专项培训、案例培训等多种方式，梳理细分行业要点，优化产品流程，增加客户经理营销手段，突出“苏农担”产品优势。并通过开展专项竞赛，以产品为导向调动客户经理积极性，积极推动业务发展。

　　宣传合作，重点支农惠农。为更好推广“苏农担”产品，该行通过官网、微信端、移动及平面广告资源重点宣传。各分支机构积极走访当地农业农村局，多次举办、参加银企推介会宣传产品，并通过各地农业行业协会、种养大户着手，走村访户，下沉服务层级，把支农惠农产品宣传到位。

　　科技助力，拓宽获客渠道。通过前期和科技部门沟通对接，在“常熟银行+”微信小程序中增加助农贷款申请入口，线下产品实现线上化申请，有效提高产品知名度，增加获客渠道，通过信息化手段将金融服务更广泛、更到位。

　　总分联动，助推业务发放。该行三农金融部安排专人负责对接推动业务发展，走访各地省农担分公司交流沟通，建立业务联系，确定各地银担业务对接人，加强银担合作。对机构遇到的问题及时给予反馈，并定期总结问题案例发送客户经理查阅，优化系统流程，提炼业务要点，提高该行“苏农担”产品运行效率。

　　建言献策，推动产品优化。根据前期“苏农担”产品营销与业务申请流程中所反映出的周期较长、资料较繁琐等情况，该行及时与省联社和省农担对接反馈，并提出有效建议。6月，省联社联合省农担公司推出优化产品“惠农快贷”，更聚焦小微农业客户，有效解决之前“苏农担”产品劣势，提升效率，及时应对市场需求。

　　专营团队，批量获客营销。根据“惠农快贷”面向小微客户的产品特性，结合该行小微团队小微贷款营销经验，充分发挥团队人熟、地熟优势，同时改变以往单一营销获客作战模式，分析目前产品客群，重点结合各地区农副产品交易市场和各类农产品专业市场，通过市场方对接切入，定好准入门槛，批量获客营销，效果显著。以苏州地区为例，前期在两个市场进行试点，试点两个月时间“惠农快贷”产品共发放贷款115户，金额6565万元，其中新增客户46户。

　　截至9月末，该行省农担合作贷款业务余额2.73亿元，共348户。其中本年度新增投放2.25亿元，311户，户均72万元。

　　常熟农商银行将继续积极投身乡村振兴战略，持续推动“苏农担”产品，优化流程，把业务做小做微，加速推动批量业务发展，切实服务好“三农”客户，把优质支农惠农产品支持到位，深化“三农”金融服务，推进农民增收、农业增效、农村发展，全面助力乡村振兴。