紫金农商银行镇江分行深入开展网格化营销

　　今年以来，紫金农商银行镇江分行网格化营销管理工作经历了思想统一、路径探索、管理实践的发展历程。以思想的“统一”，推进创新的“突破”，引领行动的“突围”，促进发展的“跃升”，着力凝共识、搭平台、建渠道、聚资源，确保网格化推进工作有成效、有长效、有真效。

　　心连心，统一思想认识。召开全员转型发展动员会，明确将网格化作为“坚守主业 回归本源”的政治行动和重要抓手。成立大零售转型宣讲团，利用班后时间、周末时间，开展阵地式宣讲和培训，并梳理出分行零售重点“产品包”，开展扫街宣传活动。同时，该行团结社区力量助力网格推进，与镇江京口区焦顶山、贺家弄社区多次沟通，搭建合作关系。

　　点对点，党建精准发力。与京口区正东路街道党工委建立共建合作关系，并认领正东路街道焦顶山社区“全市首家共享工具房”和“网格公示牌”。同时，向全体党员发布网格化倡议书，列明优秀党员的践行标准，要求全体党员将思想统一到服务实体、支持小微上来，将行动统一到推动社区网格化、服务楼宇经济、服务中小企业等中心工作上来，增强协同作战能力。

　　面对面，深入调查研究。一方面，全面摸排客户，积极拓展渠道。该行成功对接京口区“楼宇经济”，制定楼宇经济调查问卷表，在全面了解企业需求的基础上，筛选出优质企业客户白名单，提供定制化产品和服务。另一方面，该行以句容葛仙湖车展活动为契机进行蹲点营销，与汽车集团合作宣传营销重点产品，起到互惠共赢的效果。

　　硬碰硬，敢于攻坚克难。该行变“生”市场为“熟”市场，引入近百名网格长作为社区服务金融志愿者，发挥其人缘、地缘优势，克服“生人”营销难题。变“生”业务为“熟”业务，针对部分客户经理对零售产品不成熟的现状，立足长期做好常态化培训，立足当下设置零售产品宣传培训墙和零售“产品包”，用于营销人员“口袋”自学。