金湖农商银行 ETC业务推广初战告捷

　　近期，金湖农商银行围绕省联社提出的ETC业务扩面增量要求，上下一心，鼓足干劲，全员营销，经过坚持不懈的努力，目前已超额完成既定目标任务。

　　强化政策解读，做好压力传导。根据省联社“实战攻坚，圆满收官”ETC发展工作推进视频会议要求，组织会议研读省联社文件精神和县政府大力推动高速公路ETC发展应用的通知，紧跟政策导向，细化任务分解，引导员工坚定信心决心，制定工作计划和方案，尽全力把四季度任务在最短时间内完成。组织每位员工每天在单位微信群中及时上报已联络的客户数，已办理的客户数量，后进员工还主动分析业绩不明显的原因，积极营造推进ETC业务营销大干当前的浓厚氛围。

　　回访存量客户，做好营销帮带。一是依托信贷存量客户基数，组织信贷人员通过电话、上门等方式，逐一回访近三年所有贷款客户，并借助信贷管理系统查询客户车辆拥有情况，或询问客户及其家人是否拥有车辆，车辆是否安装ETC。二是依托信用卡客户基数，每位员工根据已营销的信用卡开展ETC业务营销，联系该行信用卡持有人，介绍ETC业务优惠政策。

　　广泛发动周边，做好激励推进。积极发动派遣制人员等周边力量，激发他们协助宣传营销ETC业务积极性。农村支行发动助农服务点工作人员以及保安、炊事员等联系较为紧密的周边力量，利用他们在当地人熟地熟的优势协助开展ETC业务营销，并给予一定奖励；城区支行发动大堂经理、保安以及机关单位亲友，充分利用关系网和人脉资源，由点及面，开展网格化营销，深度推广，对网格内实行“销号式”扫街。

　　深化走村访户，做好精准跟进。农村支行适应农村早起习惯，组织客户经理每天早晨趁着清晨人、车都在家还未外出，挨家挨户走访，列出一个村未安装ETC的车辆清单，联系当地村干部共同走访车主并及时动员安装ETC。坚持地毯式走访，完成辖区内所有村组全覆盖，确保不遗漏一辆未安装ETC的车辆。城区、镇区支行则强化与小区物业沟通，起早贪黑收集尚未安装ETC的车辆信息，强化精准跟进，做到有的放矢，事半功倍。