高邮农商银行依托三项优势做足发展文章

　　高邮农商银行依靠优势领域，不断探寻业务发展方向，通过创新放大“长板效应”，转化为引领业务发展的新增长极。

　　依托党建优势，深挖增长“潜能”。一是建立班子成员每月调研走访机制。每月初党委班子成员根据走访工作安排、各自挂钩片工作及月度重点工作，组织对机关部室、基层网点及政府、企业、农户等开展调研走访，通过深入一线现场走访，主动解决基层工作问题，化解工作矛盾，为经营决策提供依据。二是深入开展工作方式创新，不断挖掘党建融合发展空间。2019年10月以来，该行与菱塘乡政府正式开展“党建+金融结对共建”暨公开授信活动，共同进行乡村“四信”评定工作。工作中推进了“地毯式”农户评级授信、“扫街式”商户评级授信、“点阵式”小微企业评级授信，在授信过程中还动员村干首先体验手机自助贷款，并动员已授信农户及个体户用信。三是开展交流学习，充实党建内核，提升工作质效。2019年四季度，总行分别组织人员赴外地同业开展学习交流，了解对方党建与金融工作融合的特色先进做法，通过不断学习交流和后续消化、吸收，将他行先进的党建经验转化为促进发展的“新要素”，促使该行党建工作不断提质增效。

　　依托渠道优势，躬耕资金“沃土”。一是利用线上渠道优势开展资金营销。一方面在手机银行端推出线上理财、代缴费等多种功能，吸引客户开通、使用该行产品；另一方面在微信小程序商城开展常态化活动，培育客户消费习惯，吸引商户入驻，通过上述方法增强资金获取能力。二是利用辖内布局优势强化营销，加速资金获取。紧抓普惠金融走访契机，对各乡镇辖区进行“扫街式”走访，针对实际情况为客户推荐存款方案；做好厅堂营销，利用大数据对客户进行筛选，筛选出一批活期存款在账户停留时间较长的客户，重点开展营销，动员其转存为定期，提升存款稳定性。三是紧盯秋粮及罗氏沼虾收购关键时点，采取措施及时促进资金增长。一方面提前规划布局秋粮及罗虾电子银行结算工作，通过向经纪人以及农户推介网上银行、手机银行等非现金结算服务方式等措施，确保农民“粮出手，钱到手”，促进资金沉淀；另一方面在收粮、收虾的关键时间节点，重点对各乡镇经纪人采取“盯人防守”的方式，既可以随时提供金融资讯服务，也有效防范他行竞争，确保购粮、购虾资金及时到位。

　　依托队伍优势，践行发展“蓝图”。一是通过加大人才梯队建设力度，打造年轻化优势队伍。实施人才引进与自主培养“两条腿走路”的人才战略，激发年轻员工求胜心和进取心；定期选拔客户经理、运营主管、评审经理等岗位后备人员，建立“战略预备部队”，平时加强培训及锻炼，岗位人员有缺口时后备人员立即补上，确保一线“部队”始终处于满编状态，铸造出“听指挥、勇担当、敢打仗”的新型人才队伍，为实现战略规划提供坚实的人才基础。二是制定未来发展方案，坚持用战略思维指导发展工作。根据远景规划制定具体的、可执行的科技工作、产品研发以及乡村振兴等一系列工作方案，完善运行架构，创新金融服务，增强科技支撑，深化服务三农，最终推动经营管理精细化，提升发展层次。三是及早谋划来年工作。成立了开门红工作领导小组并出台以“早”字为中心的开门红工作方案，根据总体方案分别出台了考核目标、绩效考核、宣传方案、后勤保障和督查办法等细化方案，明确启动时间，明确活动方案，明晰任务目标，确保旺季工作有序、高效开展、取得成效。