灌云农商银行夺取首日开门红

　　10：00，城西支行报告，存款增长1682万元，贷款增长1245万元；10：17，四队支行报告，上午投放贷款16笔、金额215万元……

　　新年第一天。一早7点就出门去网点督战巡查的灌云农商银行董事长尚修国，几个微信工作群里不停地跳出各路战报。10点左右第一波业务洪峰刚过，科技部总经理庄广瑶通过工作群向他报告：开门红2个小时，贷款上升4980万元，存款上升3000万元。中午12点，贷款上升8405万元，存款上升9701万元。尚修国紧绷的脸上露出了笑容，松了一口气。他在班子工作群里说：“今天存贷款净增双破亿没问题了，这还是在存款对公没有增长的情况下。”

　　下午，存贷款两项指标继续一路高歌。14：10，存贷双双破亿元。各个工作群里到处都是鞭炮和大拇指的赞叹。截至17：30，实现了存款净增1.71亿元，贷款净投放782户，余额净增1.44亿元。“这是在市场竞争近乎白热化的状态下，近年来最漂亮的一个开门红。” 尚修国高兴地说。

　　元旦就一天假。今年春节特别早，返乡人员不少都提前回乡了，战机稍纵即逝，稍一疏忽就过去了。元旦这一天战绩对巩固和扩大市场份额、动员激励士气都十分重要。“我们要以只争朝夕的精神，争先耻后，以梦为马，不负韶华，开启2020年旺季工作。”2019年12月31日晚，尚修国布置班子成员和机关部室负责人第二天全部带队增援一线支行。“我们要以开局就是决战的拼劲，实现2020年首日开门红的全面胜利。”深夜零点左右，他在工作群里再次发出动员令，吹响了集结号。

　　近年来，灌云农商银行立足支农支小发展定位，全面对照浙江农信先进经验，对标找差，围绕省联社党委提出的“四个差距”“五个思考”，召开不同层面的务虚会和讨论会，不断推动思想再解放、标杆再提升、压力再传导，全行员工从内心深处迸发出强烈的二次创业的激情。2019年，经济金融环境总体较为严峻，随着大银行业务加速下沉，苏北县级区域的竞争也全面白热化。年关时节如何未雨绸缪争抓市场主动权，避免丢失市场份额的被动状况？该行党委坚持抓早抓好开门红战役，2019年12月1日就召开2020年开门红誓师动员大会，要求全行员工在工作中始终以朴实、务实、扎实、踏实“四个实”的态度回首初心和干事创业，不等不靠，提前谋划开门红战役。在动员大会后，通过召开不同层面的意见征求会和片区会，深入分析当前面临的形势，制定“接地气”“讲实效”的配套落实方案。同时丰富宣传渠道，拍摄微信短视频创新宣传方式，不断拉近与客户的距离，并通过走村、访户、入企，挨家挨户进行拉网式走访，全面摸排客户需求，做实存贷款和电子银行产品的预约和营销，开展定向名单制走访签约。由总行下发精准营销名单，精准推送走访名单3467户，按日上报走访计划和成果。截至2019年12月末，共走访客户16607户，新增授信5583户、授信金额5.01亿元；通过科技手段对客户开展精准分类和批量授信，筛选符合增信条件的存量客户，开展集中上门和电话营销，实现存量客户批量精准增信9134户、增信金额1.31亿元；深入推进全产品营销，在大力营销电子银行产品的基础上，开发新产品扫码收单贷，对符合条件扫码收单商户批量授信1544户、授信金额0.53亿元，不断扩大存量“阳光e贷”客户覆盖范围，不断提高用心体验度和便捷度，真正做到阳光、透明、扎实、高效地推广农户贷款，为迎接2020年开门红高潮打下了坚实的基础。