南通农商银行：借东风 拓新路 答好产业转型之问

　　“疫情在别人眼里是危机，在南通农商银行要变为机遇。作为地方农村金融机构，我们要因势而谋、应势而动、顺势而为，把各项政策吃透、用好、落实，充分发挥法人单位小快灵的体制机制优势，在产品创新和服务优化上快人一步，努力在同业竞争和疫情冲击中突围制胜……”近日，南通农商银行董事长佘俊在川姜镇家纺市场现场调研时由感而发。家纺专业化市场“拓新路”是今年该行创新试点工作之一，高管一线挂钩指导，支行全力组织推进，围绕管理模式、营销机制、产品设计、服务流程等，积极开展先行先试，为全行精准服务地方产业转型摸索出新路径、好经验。

　　因势而谋，跨区域服务再增优势。家纺产业是南通支柱产业之一。今年，市委市政府主要领导实地调研通州志浩、海门叠石桥两地家纺市场，并召开专题会议，明确两地互联互通、协同发展的转型路径。南通农商银行敏锐发现金融助力地方产业转型的良机，紧扣政策导向，提前规划转型路径，通过改革创新试点，打破地域限制，着力解决家纺行业产业链条上各类企业融资难题，实现对家纺市场渗透式营销、专业化服务。目前，该行已在海门区域内成功发放首笔企业类流动资金贷款，为后期在双市场的“深耕厚植”奠定了基础。

　　应势而动，联动式营销再注活力。家纺市场分布集中、商户众多，为实现在最短时间内对市场的最广泛、最深入营销，南通农商银行探索构建了“信贷+零售”互动联通机制。改变了原先信贷条线、零售条线营销工作“单兵作战、各自为政”的状态，通过客户经理带队、零售经理组团的方式，促进两支队伍专业知识互学、业务能力互通、营销线索互享、职责担当互融，业务营销模式逐步由“平行作业”向“网格渗透”升维转变，试点支行营销实效日益凸显。4月份，该行叠石桥支行通过“信贷推动零售”新增代发工资4户、二维码收单30户、手机银行46户；通过“零售转介”贷款5笔，已发放2笔、金额250万元；通过“零售经理直放”小额信用贷款1户、金额30万元。

　　顺势而为，定制化产品再添利器。长期以来，除固定资产项目贷款外，银行对中小企业的流动资金贷款多以一年（含）以内的短期贷款为主，存在信贷资金供给结构单一、企业融资周转频繁、资金调度压力大、融资成本高等问题，不利于企业长期稳定发展。南通农商银行在走访调研中发现了客户融资痛点，创新推出中期流动资金贷款，在有效控制风险的前提下，科学匹配企业生产经营周期，合理增加中期流贷供给，提高对制造型企业、民营企业、中小企业支持力度和服务精准度。目前，首笔创新模式下的中期流动资金贷款顺利投放。

　　肯取势者可为人先，能谋势者必有所成。家纺专业化市场拓展创新试点工作将为全行加快经营转型、提高市场竞争能力、支持中小企业复工复产等方面实现多重赋能，促进银企“共生融合、协同共进”良好发展环境的加快构建，助推南通农商银行自身和全市高质量发展。