睢宁农商银行实施“1348”战略夯实稳健发展之基

　　为进一步提升对地方经济的金融服务水平，睢宁农商银行立足于县域经济发展实际，着力打造“一基三顶四梁八柱”稳健式架构布局，积极探索走出一条“小而精、小而美、小而全”的现代化农村金融发展之路。

　　坚守“一个根基”，落实“三个加快”

　　以坚守“深耕本土”为发展根基，传承和发扬本行品牌的历史积淀，将睢宁农商银行未来事业深深根植在睢宁大地，一切工作围绕提升服务“三农”、实体、民生能力开展。加快业务和服务的“双回归本源”。始终坚守“支农支小”服务主业，将业务重心回归信贷主业，坚决执行风险限额制度，严格控制大额贷款投向和投放比例，合理降低贷款集中度和户均贷款余额，确保投向“三农”和小微企业类贷款在贷款总量中占绝对份额。加快构建高质量业务发展体系。重点满足“三农”和小微企业个性化、差异化、定制化需求，针对“小散户、小额度、小年轻”做文章，逐渐完善业务模式和产品线，实现“传统信贷供给”向“现代金融服务”转化，做小型化、特色化、专业化的精品银行。加快落实反哺睢宁的具体措施。积极与政府、高校协同共建“商学院、名师堂、云课堂”等公益教育品牌。建立“伴你成长、情系夕阳”慈善基金，关爱弱势群体，共建和谐美好的社会环境。

　　提升“三顶能力”，推动“四大转变”

　　将“获客能力、风控能力、科技能力”作为事业建筑的三大上层高顶，作为未来发展的核心竞争力，打造“小而精、精而优、优而强”型服务品牌。从“二八原则”向“长尾客群”转变。利用“百村万户”“网格化”营销走访两大工作，收集和沉淀基础客群资源，推广“团购产品、小起点基金式存款”等汇聚型产品，创新“一元钱采购、一分钱投入”等增值服务等。从“得网点者得天下”向“得场景者得天下”转变。加快生活服务场景化建设，将金融行为有温度地融入老百姓的吃、穿、住、行等日常生活中，变“让客户走进网点来”为“把服务送到客户身边去”。从“以产品为中心”向“以客户为中心”转变。更加注重客户体验，针对用户生活中每一个金融服务的痛点，尽量多提供与用户生活无缝连接、一气呵成的场景化、综合性金融服务。从“需求满足者”向“需求创造者”转变。聚焦“规模产业、新兴商业、社交生活”等领域的新发展趋势，对接和提供资源于政府部门，当好商业圈、产业链的牵头人、引领者，实现合作共赢。

　　打牢“四梁横联”，紧盯“四项业务”

　　将“零售业务、对公业务、资金业务、中间业务”四大业务战略作为建筑的横架脊梁，作为连接战略规划目标落地的中坚力量。紧盯零售业务，做大户数、做小客户，以服务为赢得和维系客户的最强纽带，围绕乡村振兴战略，构建和优化“三农”产品与服务体系。紧盯对公业务，专注“农、小、散、优”，将有限的信贷资源更多投向风险可控、收益稳定、经济资本占用少的领域和业务，成为服务民营小微企业的专业银行。紧盯资金业务，强化内控机制、推动专业化运作，推动资金业务板块快速提质增效。紧盯中间业务，补短板、夯基础、见提升，优化收入结构、增强盈利能力的有效途径，以应对金融严监管和利率市场化对传统盈利渠道的挑战。

　　夯实“八大支柱”，实施“四项工程”

　　将“产品服务、运营转型、管理精细、财务提升、人才队伍、企业文化、合规建设、公司治理”为整体战略框架的八根支柱，作为保障战略实施的主要途径，强化竖向荷载能力，将八大支柱建设得更高，推动上层目标的顺利实现。实施“营销转型”工程，构建精准化、特色化营销体系，对各类存量产品梳理编号，形成以“惠宁”品牌为总集的产品系列，加快建立综合型产品库。推动“旗舰型、综合型、零售型、智能型”四类网点的升级转型，提高网点多功能、智能化服务能力。实施“管理提升”工程。以实施精细化管理项目为抓手，通过典型项目总结推广、“精细化管理主题年”等形式，逐步形成制度流程，将职责目标、监督考核、奖惩激励有机结合，带动精细管理文化建设，形成勇于管理、敢于管理的浓厚氛围。实施“人才兴行”工程。实施专业人才培养计划，持续发挥“银行+高校”合作效果，加大“送出去”和“请进来”双向培训力度，配套准入、培养、提升、评比、激励和淘汰机制，优化完善岗位、能力、绩效相匹配的薪酬管理体系。实施“合规案防”工程。建立全新的合规案防监督检查体系，实施合规检查全流程管理，加强合规管理科技支撑，加快合规、风险、审计等科技系统整合，全面实现合规管理数据化、信息化。