海门农商银行 游击战术让“进商圈”活起来

　　为落实海门农商银行“四进”活动要求，全面拥抱“地摊经济”，近日，该行电子银行部携手龙信广场支行一道走进海门龙信广场，开展驻点业务营销活动。

　　与乡镇集市巡访宣传不同，农商行地推营销第一次走进市中心核心商圈，此次推广战绩将如何？抱着忐忑、疑虑，营销团队细心排布物料，当天上午十点半，展台、展架、宣传单、登记簿等皆已就位，这场意义非凡的探索型活动正式开始。

　　不愿听、不愿办、很反感……活动开始后，现场客户普遍消极的接受度验证了此前营销团队的担心，这一切与摆满后墙的各种精美礼品形成了巨大反差。

　　经过午间反思与战术商讨，营销团队找到了突破口——将“阵地战”改为“游击战”，由“迎上前”变为“走出去”，团队成员拎着一个个装满礼品和宣传册的小红袋，从一楼到四楼、从内厅到外场，分散行动，开展流动式营销。

　　灵活调配礼品加之开展现场抽奖，营销活动的人气、业绩持续升温。第一天26张，第二天38张，第三天超40张……仅仅三天就超额完成了拓展100张信用卡的既定目标，同时，还交叉营销了该行房易贷、企快贷等其他产品。

　　据了解，由于受到疫情带来的严重冲击，企业经营和农商行的发展都迎来巨大挑战。在此背景下，海门农商银行深入开展助力复工复产的“四进”活动——进企业、进机关、进社区（村委）、进商圈，将金融服务送到客户身边，不断提升金融服务的可获得性和易获得性。本次驻点地推是该行“四进”系列活动之“进商圈”的首次行动。