南通农商银行“百行进万企”升级扩面力保市场主体

　　今年以来，南通农商银行持续赋能力保市场主体，让更多资金和服务流向小微企业，推动小微经济主体回血升温，为经济回归正轨集聚无限能量。自5月份起，组织开展了“百行进万企”升级扩面行动，结合省联社“三访三增”专项竞赛，推动落实各项工作举措，不断提高市场知晓度，提升客户经理营销管理水平，进一步扩大活动成效。

　　响应早，组织实，层层传导压实工作责任。为巩固深化“百行进万企”融资对接工作成效，进一步扩大银企对接范围，推动普惠金融业务高质量发展，南通农商银行迅速制定了《南通农商银行2020年度“百行进万企”升级扩面行动实施方案》，明确了此次活动的指导思想、实施目标以及各职能部门授信审批、信用体系建设、对接服务等工作职责，分“组织启动、调研对接、分析总结”三阶段开展升级扩面活动。各信贷支行行长作为该项活动的第一责任人，强化上下联动，保证各阶段任务落实落地。

　　行动早，推进实，名单包干落实精准营销。获取名单后，南通农商银行迅速进行了梳理，根据经营地址、开户行等信息，按照就近分配的原则分配到辖内各信贷支行，要求支行行长根据实际分解到每位客户经理名下，客户经理负责完成对接企业的走访回访、精准营销、融资对接等一系列跟踪服务工作，所有企业对接清单通过总行OA系统通知公布，确保“人人有任务，户户有落实”。

　　发动早，对接实，政银合作创新批量获客。今年以来，南通农商银行率先与南通市地方金融监督管理局结对共建，探索开展年轻干部双向交流挂职锻炼，该行选派9人到市局和6个区（园区）金融局挂职副科长，金融局选派6人到该行6家重点支行挂职副行长。通过党建互促、干部互挂、信息互通、机制互联、网格互动，加大普惠金融重点领域贷款投放力度，共同促进地方经济高质量发展。这支队伍在“百行进万企”活动中积极参与楼宇、商圈、市场的走访，帮助支行对接重点行业、重点企业，发挥了重要作用，提升了工作成效。

　　宣传早，推广实，联动推介扩大宣传实效。为扩大成效，让社会各界了解此次“百行进万企”活动的目的和意义，南通农商银行线上线下联动，大力做好宣传推广。线下，各支行在网点显著位置粘贴“百行进万企”宣传海报，同时结合“整村授信”“千企联千村”等走访活动，印制、派发宣传折页，及时接受咨询，做好解释宣讲。线上，通过“南通农村商业银行”微信公众号，发布“百行进万企——南通农商银行与您同行”的微信推文，做好活动宣传普及。今年以来，通过多家媒体宣传该行高效服务小微企业、送出小微融资“及时雨”等做法，取得了良好的舆论效果。

　　部署早，建设实，科技赋能优化服务体验。加大科技支撑力度，将“百行进万企”升级扩面活动与“整村授信”、千企联千村、省联社“三访三增”等活动相结合，扩充走访内涵，各对接信贷支行成立走访活动小组，支行行长带头抓落实，深入企业一线，面对面深入了解企业经营情况和融资需求，及时做好走访台账和后续跟踪反馈，精准发力，力求“百行进万企”见实效，全方位助力小微企业经营发展。借助数字化转型，依托线上大数据、模型开发等技术赋能，自建“智慧微贷”系统，实现了营销名单导入和分配、走访电子档案建设、走访轨迹留痕、走访数据统计等功能，线下尽职调查、线上申请操作半自动化服务，大大优化了客户体验，也为“阳光E贷”提供了前置审批。截至目前，通过“智慧微贷”系统线上申请“阳光E贷”客户1807户，累计放款金额14208万元。

　　创新早，服务实，定制产品匹配融资需求。今年以来，南通农商银行将扶持小微企业作为信贷工作的重点来抓，推出“战疫快贷”“复工闪贷”“民生保障贷”等新产品，设立3亿元免息专项额度，提供最长达3个月的免息期。截至8月末，为首贷企业免息让利53.34万元。针对暂遇经营困难的小微民营企业，提供续贷宝、无还本转贷服务。截至8月末，累计发放无还本续贷384户58725万元。针对抵押难、担保难，稳妥加大信用贷款投放力度，推出“纯信贷”“金贝互通贷”等线上线下信用类贷款产品。截至8月末，发放信用类贷款7899笔、7.59亿元，其中普惠型信用贷款1554笔、3.88亿元，较年初净增1507笔、3.78亿元。针对企业担保不足的难题，推出“抵押+信用”组合贷。截至8月末， 累计发放“抵押+信用”贷款46户、3.44亿元。