为实现2022年旺季营销工作取得开门红，宜兴农商银行聚全行之力，集全行之智，以“开局即决战，起步即冲刺”的拼劲，咬定目标、全力以赴，超前部署各项重点工作，精心策划亮点营销活动，誓夺2022年虎年首战的全面胜利。

　　突出三大超前，

　　抢抓时不我待的市场机遇

　　突出超前动员。在2021年年末举行的2022年开门红誓师大会上，动员全行员工迅速行动、认真谋划，以“狭路相逢勇者胜”的气魄，全面抓好开门红旺季营销各项准备工作。同时发布开门红零售、公司条线竞赛考核方案，并根据规模、城乡差异将全部支行划分为六大战区，党委成员各自披挂上阵担任战区司令员，强化总行领导一线督导，全面压实工作责任。突出超前宣传。依托前期良好的党建结对共建基础，充分发挥172名金融挂职副书记和驻村金融指导员扎根基层的共建优势，积极参与村（社区）党员冬训大会，系统汇报整村授信工作情况，并对开门红产品作针对性宣传。突出超前储备。该行以“做强存贷款，做优大零售”为目标，瞄准区域市场特点、行业热点、客户焦点和产品优点，紧盯目标市场和优质客户，加强沟通对接，拓展渠道资源，通过超前布局存款、贷款和零售等指标的项目储备，抢占先机，赢得主动，努力实现储蓄存款应揽尽揽，贷款投放可放尽放，零售中收全面提升这一开门红工作总基调。截至2月7日，实现存款净增27.79亿元，贷款净增超24亿元。

　　围绕三大核心，

　　扩展差异竞争的发展新局

　　以分层分类为核心，搭建精准化营销场景。对照重点客户清单，进行分层管理、分级维护。围绕岁末年初旺季营销的有利时机，搭建客户答谢会、回馈会、感恩会等系列营销活动场景，指导支行抢抓高净值客户资源，强化沟通交流，通过多媒体课程化方式系统展示未来经济预判，传导多元化分散投资的财富管理理念，针对优质客户关注核心开展点对点精准化营销，全面提升保险、贵金属等中收业绩。以降本增效为核心，提升差异化营销能力。围绕存款结构调优目标，多措并举、真抓实干，把稳存量新局，应拓增量变局，保全年存款目标任务大局。各支行结合自身发展实际针对不同期限存款产品设计差异化营销策略。根据存款到期清单和乡镇农房拆迁名单，组织员工按户拨打电话，给予新春佳节问候，介绍网点丰富开门红活动，综合国内利率下行现状和客户家庭储蓄结构，提出储蓄存款长短期搭配合理建议，全面提升差异化营销能力。以政银共建为核心，突出本土化发展优势。围绕政府性系统工程，积极对接共建。与社保局联合推广社保金融超市项目，设置社保便民窗口，布局三代社保卡发行，切实提升居民民生服务体验感；与环科园管委会签订战略合作协议，积极参与园区重大项目建设，一企一策强化园区优质企业信贷支持力度；依托与财政局党建共建合作基础，协助开发财政税银系统，提升乡镇拆迁、农房改造等项目资金归集能力。

　　强化三大支撑，

　　落实行之有效的保障举措

　　强化人员支撑。以线上直播课方式，组织全体支行行长、副行长围绕开门红战略布局、战术规划、战术落地和持续开展等焦点问题开展“旺季营销策略”专题培训；组织全行员工围绕整村授信用信率提升、理财及存款营销以及个贷业务拓户等核心内容开展“备战开门红”线上专题培训；组织机关支援突击队充实基层服务一线，有效减轻支行柜面服务压力，提升厅堂综合营销能力。强化科技支撑。开发存款流失预警系统，便于支行行长第一时间掌握行内大额存款变动信息，及时开展大客户维护与挽留工作，降低储蓄存款流失率；推出微信平台数据驾驶舱功能，实现客户业务办理情况一键查询，便于员工展开针对营销，提升电子银行业务开通效率；持续完善普惠金融平台功能，优化贷款审批流程，提高客户经理办贷效率。强化氛围支撑。元旦前夕完成全部网点内外春节旺季装饰改造，悬挂灯笼、装点门头、张贴海报、摆放宣传品，以温馨喜庆、祥和欢乐的装饰风格，渲染浓厚新春佳节氛围，打造火热营销环境；各支行结合自身发展需求和客群特点开展各类线上、线下接地气的迎新春活动，进一步造浓旺季营销氛围；定期在行内微信工作群内发布工作业绩，每周对六大战区支行进行排名，及时总结经验成果，营造比学赶超、争先进位的开门红工作氛围。