盐城农商银行：让惠企政策飞入“寻常企业”

　　“没想到贷款手续这么简单！没想到贷款放得这么快！没想到融资成本这么低！没想到授信额度这么高！”当盐城某牧业有限公司董事长看到盐城农商银行贷款入账短信的时候，一连用了四个“没想到”来表达他激动的心情。

　　为做好“六稳”工作、落实“六保”任务，盐城农商银行深入开展2020年“百行进万企”升级扩面行动，对1445户企业进行逐户走访，积极支持实体经济发展。截至8月末，该行贷款余额250.1亿元，较年初增加29.76亿元；贷款客户数29730户，较年初增加3386户。累计走访“百行进万企”名单企业1408户，走访率97.44%，为38户小微企业发放贷款4.43亿元，让惠企政策飞入“寻常企业”。

　　手握“军令状”，思想认识再提高。一是班子靠前指挥。该行党委高度重视，印发了“百行进万企”2020升级扩面行动方案，成立以董事长为组长、行长为副组长的活动领导小组，建立了一把手亲自抓、分管领导具体抓、牵头部门和相关部门配合协作的工作机制。二是工作提前谋划。6月份以来，该行通过周周评、月月赛等形式，提前制定银企走访“效果图”，以底线思维确保最低走访目标，对支行自报目标达成情况进行追踪考核，对偏离度较大的单位和个人进行绩效考核。三是基层向前冲锋。与各支行负责人签订“军令状”，确保序时达成走访目标。通过网格化管理，将对接企业划分到具体机构和客户经理，明确专人对接、专人跟进、专人服务，确保政策及时落地，需求及时响应。

　　紧盯“倒计时”，主体责任再强化。一是突出压力传导。该行序时召开动员会、推进会和督办会，传达银保监局工作要求，从筛选名单、调整存量名单、新增企业调查等六个方面，进一步落实融资对接的任务目标。二是突出绩效考核。结合省联社“推进三访三增，助力六稳六保”专项竞赛大走访活动，单立百万元资金用于考核，每周公布“红蓝榜”，以拓宽实体贷款覆盖面为目标，将更多的信贷资源向小微企业倾斜。三是突出跟踪督导。对照监管部门11月末前完成对接走访工作目标，建立跟踪监测反馈机制，强化工作监督。

　　细化“作战图”，目标措施再靠实。一是加强“首贷户”营销。将“百行进万企”2020升级扩面行动与全年普惠目标落实和“万企联万村，共走振兴路”联建走访等工作有机结合，重点拓展“首贷户”，根据企业生产经营周期合理设置贷款期限，切实提升小微企业金融服务获得感和满意度。二是加强政策红利引领。充分运用人民银行再贷款政策，新增小微企业优惠贷款10.7亿元，其中抗疫专项再贷款8.7亿元。持续增加小微企业贷款低成本资金来源，以优惠利率支持小微企业，将再贷款政策红利传导至小微企业，切实解决小微企业“融资难、融资贵”的问题。三是贯彻落实“两项政策工具”。按照人民银行“两项政策工具”要求，全力推进普惠型小微企业阶段性延期还本付息和信用贷款两项直达实体政策，按照“应延尽延”的原则，实施阶段性延期还本付息，确保信用贷款占增量贷款的比重不低于35%。截至8月末，共为93户企业办理延期还本付息，金额1.88亿元。

　　耕好“责任田”，惠企信心再坚定。一是强化活动宣传，让氛围“活”起来。充分运用宣传海报、官方网站、新闻媒体等媒介不断扩大宣传覆盖面。重点对延期还本付息、普惠小微信用贷款两项政策工具以及“七不准”“四公开”等支持优惠政策进行宣传，为有效走访对接营造良好氛围。二是强化产品创新，让贷款“动”起来。该行先后与盐城市财政局、地方金融监管局合作共同开发“信保贷”；与市人行和市妇联联合推出“巾帼荣誉贷”；与盐都区、亭湖区和盐南高新区联合推出“富民创业贷”等，推动企业协同复工复产，将更多的信贷资源向小微企业制造业领域倾斜，有效提升小微企业信贷投放总量。三是强化减费让利，让品牌“亮”起来。优化利率定价模型，进一步推进减费让利，全面下调涉农类贷款、小微企业类贷款利率。今年6月份，该行调整普惠贷款利率定价模型，综合考虑小微企业成长性、盈利性、忠诚度等因素，合理确定利率定价，整体利率水平较以往降低50BP左右，进一步降低企业的融资成本。

　　下一步，盐城农商银行将坚决贯彻银保监部门的决策与部署，不断把“百行进万企”活动引向深入，持续提升后疫情时代金融服务的持续性、便捷性、灵活性和可得性，积极为企业提供精准直达的服务，为地方经济高质量发展做出更大的贡献。