紫金农商银行栖霞支行全力冲刺收官战精心谋划开门红

　　为进一步锚定目标聚力攻坚，力争2022年“圆满收官”和2023年“开门必红”，紫金农商银行栖霞支行聚焦“三点”发力，全力跑出业务发展的加速度。

　　聚焦储蓄存款精准发力。抢抓旺季营销主动权。栖霞支行提前于11月便开展储蓄开门红营销活动，先行配套储蓄存款礼品费用和营销推动费用至各机构，以此抢抓岁末年初资金活跃期先机。产品带动和活动推动相结合。以大额存单、结构性存款等优势产品为抓手，采取“厅堂营销+村社网格化”相结合的模式，在做好厅堂营销的基础上，各支行对接所在村社，每周至少开展一次进社区活动，结合整村授信送交审批单契机走村入户做好开门红政策宣讲。争取两个代发资金。加强与区拆迁办、街道对接，争取拆迁代发款项留存；做好对公结算户沟通，要求员工数在5人以上的企业开户在本行办理代发工资业务，争取代发工资款项留存。

　　聚焦对公存款集中发力。提高源头获客效率。通过政务大厅驻点、街道招商、园区招商等方式拓宽获客渠道。提高有贷户贡献率。分户分层、一户一策、软硬兼施、产品配套，力争有贷户均提升为有效户，归行率提高5个百分点。提高大户稳定性。保持固定联系频率，用感情留住客户、用产品黏住客户。提高行业占有率。明年计划与卫健委对接，参与建设监管平台，重点营销民营医疗机构。同时，继续推进教培资金监管事项。

　　聚焦贷款投放持续发力。挥好考核指挥棒。明年将进一步加大对贷款考核力度，对客户经理进行切块考核，拿出部分绩效与贷款增量挂钩，按照金额和户数直接考核到人。用好存量客户资源。对明年一季度即将到期贷款和续授信情况进行摸排，提前一个月取得续授信批复；对现有存量贷款客户进行挖潜，争取存量新增；对前期已收回不贷户逐一跟踪，分析原因，做好“回头营销”。做好新客户拓展。用好“园区网格”+“客户带动”+“公私联动”这三个有力工具。以周边园区为重点包干到人，客户拜访情况、建档情况和营销情况每周上墙公布，让过程管理可视可见。对重点贷款客户进行摸排，对其关联企业、上下游客户进行深度挖掘，发掘客户资源。加强客户经理培训。结合栖霞片区区位特点和员工产能情况的分析，加强客户经理营销能力培训和议价能力培训，扭转原来重规模轻收益、重承诺轻履行的现象。

　　栖霞支行将鼓足干劲再提速，加压奋进再提升，以时不我待和只争朝夕的精神奋发有为开新局、凝心聚力谱新篇。