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在国民经济步入“新常态”，金融改革不断向纵深推进、同业竞争日益加剧的当下，农商行将面临成本不断上升、利润息差收窄、同业的非理性行为、声誉风险、客户流失、流动性管理难、市场主体更加多元等诸多挑战。农商行在精准营销、精细核算、精致管理等方面下足功夫。
精准营销。
要明确立足中小、深耕本地的市场定位，利己先利他的经营策略，点滴用心相伴成长的服务理念，并坚定不移的走下去。以资产带动负债为切入点，为客户创造价值，要有主动负债的意识，制定客户发展计划，维护好现有的，拓展好明天的，谋划好长期的，一户一策，分层推进；增强负债的可控性，采取支农再贷款、再贴现、吸收同业存款等方式，调整信贷结构；千方百计做大客户总量，加强建设创造客户的能力，使用科学的定价方法，综合考虑客户贡献，一户一议；提高客户黏度，为客户创造价值、节约成本；大力发展电子银行业务，它是转型发展的不由之路，是抓住年轻客户的有效手段，是应对城市化带来人口流失的有效途径，是金融创新的基础。
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精细核算。
增收节支，勤俭办行，做大总量，优化分配。多渠道创收，创造主营业务以外的收入来源，要注重收入的实效性；提高中间业务收入占比，开拓新兴业务，丰富业务品种，提高产品附加值。要合理使用资源，资本约束资产，通过核算，用更少的资源创造更多的价值，高度重视表外资产的清收，加强对闲置资产的处置，倡导全行员工艰苦奋斗，勤俭节约。
精致管理。
加强流动性管理，避免期限错配，要有规划，避免短钱长用，长钱短期；注意负债的刚性和资产的弹性，避免高成本负债用于低成本收益；资金营运方面要将“三性”原则有机统一，要有主动负债的意识，制定同业客户发展计划，将牌照价值最大化。提高资产质量，优化客户机构，注重客户的成长性及综合收益，深度挖掘存量客户，严格控制大额贷款，加强对抵押品的管理，综合判断抵押品的价值；要重视现金流，如贷后资金的流向、客户的收入回款、是否分期还款等。加大对不良贷款的清收，审慎处理法律事务，完善不良贷款问责机制。加大声誉风险管理，要无比珍惜我们在客户中的公众形象，企业要从环境、服务、效率、产品等方面进行持续改进，个人要增加自身修养，廉洁自律，通过不断的积淀，树立良好的职业形象。要适应新常态，树立新作风，在分配机制上不能吃大锅饭，要奖励给有贡献、奋发进取的人，为他们点赞。
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