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宜兴农商银行：借力微型金融创新助推高质量发展
自2017年10月正式运营以来，宜兴农商银行微贷中心始终秉承着“支农支小、立足本源”的普惠金融理念，将目标定位于5000元-100万元人民币的个人信贷业务，贷款期限最高达5年，并推出“商宜贷”“民宜贷”“农宜贷”等信贷产品，满足个人客户消费资金需求。截至今年9月25日，该行微贷中心授信总额8797万元，授信户数446户；用信总额8010.5万元，用信户数402户；客户年龄层覆盖从20-60岁之间的客户群体；行业涉及面达到50多类，成绩的背后离不开优质微贷模式的坚持。
坚守特色营销 简化业务流程
近年来，互联网金融的兴起给传统银行带来了一定的冲击，宜兴农商银行微贷中心始终保持强大的竞争力，得益于独特的营销模式和业务流程。营销上，客户经理采取扫街式全覆盖营销，对城区商户、乡镇农户、小微企业以及紫砂、建材等专业市场进行循环宣传，每日的走访户数达195户。每周，客户经理利用休息时间在公园、广场等人流聚集地开展不少于两次的集体路演。此外，该行微贷中心还先后推出“金陶贷”“种田贷”“装修贷”等专业产品，制作相应的宣传折页，方便客户更清晰地了解贷款品种和范围。业务上，该行采取全流程上门服务，力争减少客户不必要的麻烦。每笔担保贷款从申请至发放的时间只需3-5个工作日，每笔抵押贷款从申请至发放的时间只需5-7个工作日，大大提高了放贷效率，缩短客户等待的时间。
争当创新先锋 开辟全新格局
宜兴农商银行微贷中心作为全行首发成立的事业部，在规章制度、绩效薪酬、贷款审批等方面都有一定程度的创新。在对客户经理的日常考核上，采取积分制考核，积分与年终奖挂钩，奖励与惩罚并重，不仅规范了客户经理的日常行为，同时也调动了客户经理参与部门建设的积极性；在绩效薪酬考核上，贯彻多劳多得、按劳分配的理念。除了基础薪酬之外，客户经理绩效完全与贷款业务量挂钩。同时，部门每月会结合营销重点为客户经理量身定制不同的PK方案，激励客户经理努力拓展业务；在贷款审批上，该行对微贷业务也做了大胆的尝试，独立审批权限，增强自主性和能动性。该行以微贷中心作为改革的先驱者，转型的试验田，向前探索的每一小步，都为实现农商行高质量发展奠定基础。
搭建成长平台 培养专业人才
宜兴农商银行微贷团队由一群95后客户经理组成，年轻又充满朝气。为了给这支“新芽队伍”提供最好的培训，该行聘请专业的咨询公司进行理论和实践指导。为了营造最团结温馨的工作氛围，微贷部门每月会举行集体生日会、客户经理交流会，每年会举办户外拓展等团建活动，大家一起畅所欲言，齐心协力打造微贷团队；为了得到家长们更多的理解和支持，微贷中心负责人会亲自进行家访，倾听家长们的意见和建议，在交流沟通中增进双方的信任和感情。宜兴农商银行董事长吴凌提出“微贷中心不仅是本行战略转型的重要版图，还是人才培养、输出的黄埔军校”的理念，将微贷中心作为全行战略落地和人才培养的必然途径。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。宜兴农商银行将继续坚守定位，致力创新，践行“用微型金融的力量让生活更美好”的宣言，带给宜兴人民更优质、更便捷的个人信贷金融服务，推动全行高质量发展进程。
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