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邳州农商银行：深耕细拓 增存揽储力求实效
今年以来，邳州农商银行紧紧抓住业务发展的有利时机，明确组织资金各项工作目标，采取一系列过硬措施强化营销，存款总量稳步增长。截至9月末，该行各项存款余额突破225亿元。
着眼客户储备，挖潜营销对象。依托公司业务部、零售业务部及五大营销中心搭建全面营销体系，积极组织支行深入开展大走访大营销活动，对辖内企事业单位、小微企业、个体户、种养殖农户全面走访营销；在持续稳固居民储蓄存款的基础上，对乡镇临街商户、务工回乡人员、在外经商人员开展存款集中营销，作为拓展储蓄存款增长的突破口；在营销手段上，把发展电子银行业务的“吸金”功能摆到更加突出的位置，将发展银行卡、网上银行、手机银行、收银宝等业务与揽存业务有机结合，同时充分依托网上银行、手机银行及社保卡发放等载体，实行组合式营销，发展新客户、拓展新市场。
丰富场景应用，拓宽揽存渠道。多渠道、多层次地开展存款营销活动，同时积极搭建互金平台，加强场景应用能力，优化客户产品体验。围绕不同主题，开展商超满减、观影优惠、水电费代扣优惠、“存款送积分、积分兑礼品”及“存款抽大奖”等特色营销活动，增强客户使用体验，带动存款增长。积极打造品牌银行，通过微信平台、发放宣传折页、流动银行车移动宣传、墙体喷绘等形式，推介该行金融服务产品，提升社会认知度，有效引流客户群。
围绕窗口服务，增强客户黏性。坚持“优质服务就是最好的营销”，把提升窗口服务水平作为提高客户满意度的重要抓手，持续深化标杆网点建设，实现规范服务常态化。通过对全辖所有柜员及大堂经理进行“优质服务力提升”专题培训，切实提升前台组合营销能力，根据客户特点针对性推介各类金融产品，满足客户差异化金融需求。统筹机关部室全力做好服务基层工作，及时帮助基层支行解决在揽储增存中遇到的问题，该行上下形成“一线上前线，前线上火线”的争先进位局面，推动存款工作再上新台阶。
围绕任务落地，压实工作责任。认真分析研判存款竞争形势，严格执行营销对抗赛考核办法，逐月考核、严格兑现、加压驱动，引导全辖把存款工作摆在重要位置。层层分解目标任务，落实到岗到人，形成全员营销格局。将存款目标完成情况与绩效工资挂钩，实行多劳多得、少劳少得、奖罚分明，激发全员揽存积极性。
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