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工行宿迁分行 有效促进个贷业务稳步发展
今年以来，面对个贷规模紧张的不利形势，工行宿迁分行合理部署、层层动员，最大化利用有限的信贷资源，着力促进个贷业务提量提质，截至8月末，个人按揭贷款较年初新增13.38亿元，有效促进了个贷业务稳步发展。
调结构，稳步提升市场占比
充分把握消费信贷市场广阔的发展空间，依托大数据技术，筛选出有潜在贷款需求的目标客户名单进行下发，通过电话营销、上门营销等方式与目标客户开展精准对接，针对性的实施拓展策略；同时，修订新的个人经营贷款考核办法，营销责任落实到具体支行和责任人，加强对个人网络经营快贷，个人质押贷款等新型自助贷款的营销，调整结构、助力小微，培育个贷业务新的增长点。
变观念，优质服务提高效率效能
为在同质市场中突出重围，该行积极推行“走出去、进市场、抢客户”的营销理念，组建专业营销团队，在楼盘现场设点服务，减少中间环节提高办结效率；对恒大、碧桂园等大型房企建立主维护人制度，出现问题维护人一管到底，真正做到拓展一批、成长一批；同时重新梳理贷款审批、发放流程，严格各环节办结时效，以快捷、优质的服务赢得市场口碑，抢占优质信贷资源。
变机制，明确考核助推营销实效
进一步细化《个贷营销考核办法》，实行量价结合、综合贡献度、重点产品营销，分项评价等多维度结合的考核办法，加强对二手房、个人经营贷款等重点产品的考核倾斜力度，坚持正负激励相结合的原则，提高个贷客户经理开拓市场、挖掘潜力、服务客户的积极性；同时加强市行考核督导，坚持每日通报各行接单量、营销储备、同比增长等情况，传导压力，激励争先进位，形成上下联动、齐心合力的个贷业务营销新格局。
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