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紫金农商银行城东支行着力破解民营企业融资难
近年来，紫金农商银行城东支行一直牢牢把握金融服务实体经济的根本宗旨，充分发挥资金、网点优势，结合民营企业特点，通过丰富产品种类、加大信贷支持、降低融资成本、提升服务效率等多种手段，有效缓解民营企业“融资难”“融资贵”“融资慢”等问题。
丰富产品，加大投放，为助力企业发展打造“新引擎”
民营企业普遍存在担保能力弱、财务制度不健全等问题，是导致其融资困难的直接原因。近年来，城东支行根据民营企业经营特点和实际需求，加强业务产品创新，加大信贷投放力度，加快专营机构建设，全力支持民营企业发展。一是产品创新不断深化。针对民营企业担保难的问题，推出“税微贷”“税信贷”等纯信用的小微产品；针对房产抵押类民营企业，推出了“房易融”产品；针对个人消费需求增长，推出“紫金闪贷”“紫金快E贷”“紫金房E贷”等线上产品，给客户带来极致“快”体验，多元化的产品配套有助于更好满足民营企业融资“短、频、急”的需求。二是资源配置不断优化。始终坚持“做深做透，做小做散”的信贷政策导向，在贷款额度上向民营企业倾斜，重点投放500万以下民营企业贷款。同时，实施内部资金转移定价（FTP）优惠，降低资金成本，提升业务条线和分支机构发展小微业务的积极性。三是团队建设不断强化。为提高小微企业专业化服务水平，在原有18家网点的基础上，成立小微业务中心，从各网点选拔专业素质高、业务能力强的客户经理组成3个零售团队。坚持“小微专营”理念，建立小微贷款管理和考核制度，加强小微业务相关制度和产品培训，提高团队整体营销能力和服务水平。
强化服务，完善机制，为助力企业发展提供“硬支撑”
除了“融资难”“融资贵”，“融资慢”也是横亘在民营企业发展道路上的难题。为降低民营企业融资成本，城东支行不断降本减费让利，持续提升服务效率，优化综合服务方案，进一步缓解民营企业融资难题。一是降本减费让利于企。根据经济形势发展变化，主动调整优化小微企业利率、收费标准，降低企业融资成本，缓解企业资金压力。该行综合考虑客户信用、销售归行率、担保方式等因素，实行差异化定价。同时，根据民营企业综合贡献情况，适当减免开户、网银转账等费用，切实做到减费于企。二是量身定制服务于企。针对民营企业生产、经营特点，量身定制综合金融服务方案，根据实际需求，提供包括基础结算、流动资金贷款、贸易融资等一揽子金融服务。通过调整融资方式，降低民营企业综合融资成本，助力民营企业稳健发展。近年来，一些优质的民营企业在该行的金融支持下，实现了规模效益的快速增长。三是提质增效惠及于企。今年初，该行作为信贷业务交货期工作的试点单位，对于3000万元以下民营企业贷款，在资料齐全的前提下，承诺1个月内完成授信审批流程。经过试点运行，该行3000万元以下民营企业信贷业务30天“交货期”工作效果明显，业务审批平均用时14.7天，较未推行前缩短6.4天，服务效率得到进一步提升，“融资慢”问题得到有效缓解。
细分客户，拓宽渠道，为助力企业发展增添“原动力”
目前，从各级政府到监管部门都非常重视普惠金融发展。为了将支持民营企业工作落到实处，城东支行着力在行业服务、合作交流、网格营销等方面入手，将特色的金融产品、优惠的信贷政策向民营企业宣传到位，不断扩大民营企业服务范围。一是行业服务再升级。根据各行业信贷综合服务转型要求，该行立足行业特点，发挥自身优势，分别为钢贸和汽配行业企业打造“金钢贷”“汽配贷”综合服务方案。作为一家扎根南京本土的农商银行，该行一直坚持“服务三农”的定位不变，重点支持农业龙头企业、家庭农场、特色农业等发展，积极推广“金陵惠农贷”“省农担”等业务，有效缓解部分涉农主体的融资担保难题。二是沟通交流零距离。依托进社区、进市场、进企业等“七进”活动，畅通工商、税务等部门联系通道，扩大商会、协会加入覆盖面，通过银企座谈会、产品推介会、实地调研等方式，不断加强与民营企业的信息互通。在动态掌握企业生产经营状况、准确了解企业信贷需求的同时，有效传递宏观经济政策，切实宣传信贷政策和产品，与企业同谋发展良策。三是网格营销全覆盖。落实网格化管理责任，将金融网与政府网“两网”融合，要求各支行与街道对接，学习借鉴网格化管理经验，全面推动网格化基础管理升级。根据各支行地理位置和客户资源，及时调整网格化布局，逐步实现对辖区内企业全覆盖、常态化、跟踪式服务格局。目前，该行正在对新港开发区、钟山创意园、仙林大学城科技园等园区近480家企业进行梳理建档，积极寻求合作意向，持续推进普惠金融发展，提升小微金融服务的覆盖率。
作为“南京人自己的银行”， 城东支行始终牢记中小金融机构职责使命，用活用好普惠金融优惠政策，不断提升小微企业服务水平，全力助推小微企业成长，为地方实体经济发展做出应有的贡献。
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