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紫金农商银行城东支行大力推动中间业务发展
近年来，面对日益激烈的市场竞争，紫金农商银行城东支行始终秉承“以效益为中心”的经营理念，持续加快转型步伐，不断拓展中间业务，努力实施收益结构多元化的发展战略。截至目前，该行中间业务收入超额完成全年任务，增幅达到20%，在全行排名第一。
秉承“一个理念”，夯实中间业务发展基础。一是转观念。今年开始，考虑受经济资本的影响，传统业务所能带来的利润空间越来越小，该行实行效益指标考核从FTP向EVA 转变。为寻求新的盈利增长点，该行将中间业务发展作为提升效益的有效手段，引导各机构转变经营观念，增强“效益兴行”意识，加大考核分值比重，提高对发展中间业务重要性、紧迫性的认识。二是早储备。为保证今年顺利完成中收全年任务，该行从去年年末便开始摸排客户，主动营销，提前储备中间业务收入近1000万元，真正做到“早储备、早谋划、早受益”。同时，建立中间业务储备项目台账，按照“储备一批、跟踪一批、促成一批”的分步走策略，定目标、定时间、定责任，确保储备业务应收尽收。三是树典型。设立首笔业务创新奖，鼓励员工先行先试，争做全行首笔，营造拓展新业务、营销新产品的良好氛围。通过在全行树立典型，宣传经验做法，进一步提升员工业务能力和营销意识。今年以来，该行已开展“福费廷”“并购贷款”“出口押汇”等首笔业务宣讲及培训近10次，充分发挥先进典型的示范引领作用。
开拓“两个市场”，巩固公司中间业务优势。优化公司类中间业务收入结构，推进传统业务和新兴业务全面发展，不断提升中间业务收入水平。一是开拓传统中间业务市场。加强与客户的沟通交流，深入开展市场摸排，全面掌握行业发展现状和客户融资需求，着力加大对银承、保函、信托等传统业务产品的营销，“深挖”公司类中间业务收入增长潜力。今年以来，该行通过将部分流贷转做“内保外贷”的方式，提升客户EVA贡献值。二是开拓新兴中间业务市场。在努力提高传统中间业务收入的同时，“细拓”新型中间业务收入渠道，通过并购贷款、银团贷款、贸易融资等多种业务模式，不断强化公司类中间业务创收能力。打破规模限制瓶颈，化被动为主动，为客户量身定制综合化的金融服务方案，推广“信用证+福费廷”“进口代付”等融资模式，持续拓宽中收渠道。
强化“三个推动”，打造零售中间业务亮点。在推动公司中间业务发展的基础上，以打造零售中间业务亮点为主线，提升柜面服务效能和质量，拓宽中间业务增收渠道，为实现零售中间业务突破发展夯实基础。一是强化产品推动。随着居民理财意识日益增强，该行加大对理财、基金、贵金属等个人中间业务的营销推广，举办贵金属展销会、理财沙龙等活动，强化组合营销观念，充分挖掘客户潜力，提高代销手续费收入。同时，积极转变贷记卡营销模式，调动全员力量，借助场景化营销，不断扩大发卡规模和收益水平，并将贷记卡分期业务作为重要的收入来源。二是强化网点推动。今年以来，该行坚持“零售下沉”经营理念，将线下网点作为零售业务营销的主阵地，加强柜面营销和厅堂服务，通过服务分层、业务分流、产品分销，积极宣传网银结算优势，大力营销手机银行、直销银行等电子银行产品，进一步提升柜面替代率和获客率，促进结算业务收入增长。三是强化考核推动。在绩效考核中引入营销计价到人考核办法，对理财、贷记卡等业务明确计价标准，由一级支行直接考核分配到人，提升员工营销积极性。为加大业务推动力度，该行先后开展贵金属、电子银行业务等专项竞赛，通过提高奖励标准有效推动了业务指标的完成，从而实现零售类中间业务收入增长。
一年来，该行将中间业务作为提升经营效益的重要工作来抓，实现了中间业务收入的快速增长。该行将加大中间业务营销力度，不断优化收入结构，持续完善考核机制，大力推进中间业务转型升级，促进中间业务核心竞争力持续提升。
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