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淮海农商银行转型升级向高质量发展迈进
淮海农商银行作为传统农村中小金融机构，自成立以来，依靠“垒规模、赚利差、铺网点”的传统经营模式，牢牢占据着本土金融市场。然而，随着经济转向高质量发展的阶段，金融业态的快速演变、市场竞争的日趋激烈时刻逼迫着农商银行转型。如何适应新时代的新要求，迈向高质量发展，是农商银行的转型方向，也是该行正在用心探索的发展之路。
党建引领 存款立行
向高质量资产结构转型
2016年，经过上下多轮研讨，淮海农商银行集体确定了“做小做专 做活做新 做精做优”战略定位，确定了“创享徐州客户信赖的精品惠民银行”美好愿景。在存款立行上，淮海农商银行采用党建双联双促法。自2016年第一家“党员先锋服务站”落成至今，全行82家营业网点与本地178个社区结对共建，积极做好与各级党组织的挂钩对接，发挥党建渠道作用，借助党建亲民优势，对社区资源进行网格化管理，推进与社区联合建设网格化惠民小屋项目，将服务站、惠民小屋作为打入社区的“钉子”，以水磨工夫与社区居民拉感情，打造有温度的社区银行。通过与社区联合开展形式多样的党建活动，为居民送温暖、送知识、送产品、送服务，将党建联姻转化为实实在在的产品覆盖和服务覆盖，提升辖区内客户黏合度。
一年多来，该行储蓄存款稳步增长，存款结构明显改善，增户扩面效果初显。截至今年11月，储蓄存款同比增长19.57亿元，增幅27.34%，增幅位居徐州市区金融系统前列；客户建档数从无到有，完成 17.31万余户居民建档；客户数达77万户，较2017年末增长17万户。
回归本源 支持小微
向高质量负债结构转型
转型之前，淮海农商银行贷款结构不合理，零售及小微企业贷款占比过低。发展战略确定后，该行结合市场情况对组织机构进行及时调整，成立四大专营团队，收回支行贷款管理权，成立小贷、零售、公司专营团队。积极营销小散客户，以做“小”、做“原生态”、做“低风险”、个人经营类贷款为主；助力“三农”发展，推动信贷资源向“三农”倾斜，实现涉农资金的有效供给；加快优质小微信贷投放，确保实现小微贷款的有效增长，针对小微企业普遍存在的轻资产特点，量身打造小微企业诚信贷、淮海税e贷等多种信贷产品，鼓励企业以税养信、以信申贷、以贷发展。
今年以来，该行市民金融事业部、零售业务团队先后突破贷款10亿元、30亿元大关。截至11月末，该行小微贷款余额74.96亿元，占全部贷款51.3%，较年初增加1.82亿元，增速2.48%，高于各项贷款平均增速1.48个百分点；小微贷款户数持续增长，达到3512户；小微贷款申贷获得率99.43%，实现增速、户数、申贷获得率“三个不低于”目标。
科技支撑 智能发展
向高质量智慧银行转型
今年9月，由徐州市委、市政府和国家发改委国际合作中心主办的“推动徐州高质量发展恳谈会” 在北京举办。淮海农商银行作为银行代表参加此次会议，并与腾讯公司成功签署“金融科技实验室战略合作协议”。早在2017年年底，该行已经就“移动智慧城市”开始布局。今年以来，在徐州市政府大力支持下，陆续推出了“无感停车场”“智慧景区”“淮海e购”等多种移动金融产品及平台。与腾讯公司联合推出的“淮海收银通”极大地丰富了居民消费场景，成为“移动智慧城市”在医疗、餐饮、社区服务、公共交通、金融服务、文体教育等领域广泛应用的基石，推动“移动智慧城市”框架在居民生产生活各个方面的搭建运用，引领智慧徐州的快速奔跑。截至11月底，“淮海收银通”已服务商户2.21万户，产生交易笔数750万余笔，交易金额达8亿余元，共有手机银行31.7万户，电子银行客户数92.1万户。
未来，淮海农商银行将根据徐州金融业发展规划，继续深化与腾讯公司的合作共识，发挥各自在金融服务和互联网技术领域的优势，互相赋能，以更加开放的生态体系打造“金融科技实验室”，使金融科技实验室成为徐州金融科技创新的试验田、助推器和孵化地，进一步延伸和丰富“智慧徐州”的内涵，探索以科技引领进步、以产业助力发展新模式，切实推动徐州地区金融科技的发展。
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