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南通农发行国投业务逆势而上
2018年是南通农发行做优国际业务的一年，也是该行做强投资业务的一年。截至2018年末，全行共办理国际业务90笔，金额1.43亿美元，其中，信用证7笔，金额1.33亿美元；共实现国际业务收入215万元，其中，汇兑收益23万元、进口押汇利息60万元；在从严落实减免收费政策的情况下，累计完成非利息收入457万元。
受国际国内经济形势的影响，南通全市的贸易融资受到了一定影响。但南通农发行逆势而上，在困境中找出新路。一是维护好存量优质客户。一德实业和裕丰粮油这样的黄金客户是该行完成国际业务任务的基石。市行创投部和县支行市县联动，不断提高客户满意度，保持规模和占比不下降，同时充分利用好网银开办的契机，为客户提供方便快捷的结算服务。二是加大对新客户、新业务品种的营销。受中美贸易争端影响，上述两家大客户对美进口业务有一定的萎缩。面对不利局面，创投部门主动出击，采取“本外币一体化”的营销策略，对具有进出口业务的贷款客户进行摸排，确定支持的重点和思路。该行新营销了江苏林洋能源股份有限公司、江苏中洋生态鱼类股份有限公司、东升南通国际石材城有限公司3家客户，办理国际业务27笔，累计金额325万美元，既满足了企业结算需求，也做大了本行的国际业务和本币信贷业务。三是积极做好国际业务衍生产品配套服务。在农发行无法独立办理远期结售汇业务的情况下，创投部门经过与合作银行中国银行的多次沟通联系，主管行领导和部门负责人亲自上门跟南通外管局汇报，成功取得了与中国银行合作办理远期结售汇业务的资格，为客户提供更优质的服务。四是做好风险防范工作。由于当前中美间贸易形势尚不明朗，贸易融资业务除一般信贷风险外，还存在一定的政策风险、国别风险等。创投部门在办理贸易融资业务时，严格执行“展业三原则”，核实贸易背景真实性，加强基础管理，严格执行外管部门和上级行的政策文件，有效落实好风险防范措施，保障了信贷资金安全。
近来，国家连续发布多项降低中小企业融资成本的政策。南通农发行积极响应，在从严减费让利的同时，从服务好客户的角度出发，积极拓展新业务，寻找新的增长点。一是做强代理保险业务。做好代理保险公司的资格准入及合作协议签订工作，指导县支行对抵押资产及该部贷款形成的库存应保尽保，并做好在途物资货运险，保障信贷资产安全，提升贡献度。规范开展代理保险业务，每个支行严格规范在3个合作的保险公司内开展业务，全年收取代理保险手续费48万元。二是拓展银团贷款业务。充分发挥本行中长期信贷业务的优势，通过采取银团贷款方式，分散信贷资产风险，优化资源配置，转变盈利模式，拓宽非利息收入来源。与进出口银行合作，成功投放启东吕四渔港项目银团贷款，收取银团安排费和承诺费共245万元。三是为新业务突破打好基础。南通农发行高度重视债券主承销和企业理财业务，市行统一部署，指导各县支行深入摸底辖内符合发债条件客户情况，建立客户储备库，并组建债券承销智囊执行团队，强化业务培训，学习泰州分行和徐州分行的先进经验，为2019年开办债券承销和企业理财业务未雨绸缪。
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